2019-08-03——低风险创业2

《低风险创业》第二章 创业从找到好问题开始

很多的时候，方向比奔跑重要，选择比努力重要。

低风险创业的核心逻辑是“优雅地解决一个社会问题”，第一步是要找到好的问题，而找到问题的灵感来源有“抱怨、洞察和体验”。

找到问题的三大灵感来源

从抱怨中发现低风险创业的机会：抱怨的声音里面除了负能量的释放，还包含了真实的需求。仔细倾听身边那些抱怨的声音，从这些声音中找到客户真正需要的点，然后着手解决。

深入洞察客户的生活和灵魂：洞察就是深入客户生活和灵魂中的观察，要比客户更了解他，将自己代入到客户的生活中，从客户的视角看待这个问题如何解决。

体验：所谓体验就是忘掉自己创始人的身份，把自己当做普通客户，亲自试用自己的产品。严格上来说，其实不存在什么产品，客户唯一为之付钱的是体验。如果连自己都不满意的产品，就别指望市场会给你鲜花和掌声。

低风险创业的第二步是如何判断找到问题的好坏，

要确定所要解决问题的市场规模的大和小。

找到的问题要足够大，所面对的市场规模足够容纳项目的发展。MTP：宏大的变革目标。MTP（Massive Transformative Purpose）。

有了MTP，就会发现创业不再是一件风险极大的事情，优秀的人才和资源都会自发聚拢到你的身边，让你的每一步都走得坚实，又充满希望。

还要确定要解决的问题“够不够痛”

只有在客户最痛的点上突破，才能在最短的时间内获得客户青睐，才能最大限度地降低创业风险。

当然，痛点也分为真痛点和假痛点，找错了痛点会让创业误入歧途。比如，客户需要的并不是一辆更快的马车，而是需要一辆汽车。