有初心，也有远方 --资本时代的科技公司操守

我们应当永远铭记，科技是为人类文明服务，不是为捆绑利润而发明，只要我们坚守这一信念，利润必将随之而来。

仅仅是发明了一种科技，并非已经大功告成，我们还要探索有效途径，使秦杜的最佳科技成果，能够造福与全人类。

---南京秦杜明视信息技术有限公司

有这样一个故事：

"有一位年轻有为的医生。经历过当年用手术缝合线把猪肉上打满结，苦练外科手术基本功，也见证着这种“开膛破肚”的开放式手术越来越少，腔镜、机械臂被广泛使用的微创手术日益普遍。在他了解了 视频直播、AR、VR的相关技术后。提出了在手术室使用AR技术的很多具体需求。

他刚好有一位投资人表弟。这位投资人听到他的想法后，眼前一亮。认为医生提出的手术室的需求十分合理可行，于马上帮他联系了一位AR技术的大牛人。

大牛跟两位也是相谈甚欢。而且大牛一出手，就知有没有。要实现医生提出的需求，难度并不大。但评估完了技术可行性后，毫不犹豫的对着满脸期待的医生说：“这个医疗的项目我不做”。大牛说：“我也会马上投入开发，但我决定做娱乐方向，不做医疗。” 理由很简单，娱乐一定比医疗更能广泛使用，更容易赚钱。而且手术技术改进的吸金能力也远不如新药、玄之又玄的新治疗理念比如“靶向癌症治疗”。简单来说，帮助医生更好地做手术，是外科大夫的愿望，但并不是商人的愿望。“商人就是以赚钱为第一目的”。

投资人也被大牛说服了。医疗项目安全要求高，必然投入时间长，资金消耗量大，而且推广到各个医院可比把游戏装到宅男的电脑难多了。从投资收益来看，大牛选择的娱乐方向是正确的，也是现在国内最火爆的投资领域。

于是投资人劝医生放弃这个创业的念头。理由更多是从投资人看待创业项目的角度来说，这样一个还需要大量技术开发工作的项目，是不可能靠雇佣来找到团队的，必须是和医生目标一样的创业合作伙伴。举例来说，游戏的技术团队是可以招聘的，App的开发技术团队是可以招聘的，AR与医疗结合的项目则需要热血投入的创业者来完成技术的部分。这样来说，团队的核心成员是技术团队—外科医生这样提供医学专业意见的人反而是轻易可以被取代的。如果自己不能掌握项目的核心资源，就不要创业。

可医生挺坚持，说他不在乎回报、股份，再找其他愿意朝这个方向努力的技术团队不就好了？投资人只好断然告诉医生，不管是技术还是资金，一定会流向娱乐领域而不是医疗的。医生很沮丧，留下一句话之后潸然离去了。

他说：“如果一项自认为划时代的新技术最适合的应用是在娱乐方面，那它到底能给人类多少进步？”

被无数创业者和投资人奉若精神领袖的投资人彼得泰尔，在他创办的Founders Fund网页上有一篇《宣言》，说：“曾经我们想要的是飞行汽车，而不是短短的140个字符。”

这样的故事在科技界，每天都在发生。我们无法衡量哪一个对我们更重要—是躺在手术台上时，AR技术让医生更好地完成了手术，还是每天回到家里，可以沉浸在AR场景中享受半个小时的欢愉娱乐时光。我们只能无奈的发现，太多的投资人、创业者一起走上了可怕的“捷径”思维。没有初心，也没有远方，只有最快套现的资本玩法。"

尤其在视频产业，随着美国移动直播产品Meerkat、Periscope以及Facebook live的火爆，2015年也成了中国移动视频直播元年。“秀色、映客、17、趣播、花椒、易直播”等等各种产品不断涌现。所有的新老资本玩家、技术玩家，纷纷削尖了脑袋往里钻。

还是娱乐。还是互联网的三大生产力：性、无聊、免费。也的确有效，仅仅在2015年：映客、花椒、17、趣看、易直播等一线平台迅速完成规模均在数千万人民币的A轮融资。尽管成本几何上涨，但资本也是几何回报。

回到文章开头的那段话，秦杜明视的价值观，也是对那位医生沉重发问的回答。还是有一些像秦杜明视这样的科技公司，走上了最艰难的TOB这条路，在行业应用的漫漫长路上探索着。

跟上面那些公司一样，秦杜明视的起点并不低，视频直播点播平台的核心技术，视频相关的7张软件著作权和数十项专利，核心团队对媒介和内容的整合能力也不差。但在决定自己定位时，刚好碰到了跟上面医生一样的故事：

秦杜的商务总监冯晖，兰州人。有一次在跟兰州公路养护局的几位领导吃饭的时候，有了一些惊讶的发现：

1、公路养护系统十分庞大，每个地级市的市局都会有几百名工人和数台到数十台不等的巡查车。

2、公路巡查的主要传感器还是人眼，巡查人员巡视到路况异常后，电话呼叫指挥中心来勘察和修复。

3、公路养护事件处理的效率要求非常高，道路事件和交通事件相比，事实上重要紧急程度甚至高于交管事件。

听到这些情况后，作为企业经营者的商机感和作为科技公司的责任感，冯晖迅速脑补出一个这样的视频应用场景：

1、所有巡查和养护工人手机上都安装着这样一个APP。发现路况异常，可以一键连接指挥中心，把现场图像直播到指挥中心大屏。因为是手持设备，现场几乎可以没有盲点，360度的画面都可以拉过去。

2、在巡查车和道路施工现场都安装集成4G和GPS模板的网络摄像头。并植入智能分析模块，异常路况系统直接触发与指挥中心的连接，传回异常情况。

3、在指挥中心后台，集成视频直播点播技术和GPS管理技术，地图上显示所有人、车、施工地点，所有移动、非移动终端，随时呼叫调出每个点位的路况直播。

实现这样的方案，技术上并不复杂，只是现有成熟技术向行业应用的集成。成本也不高，一个分局做下来，几十万也就部署完了，于是冯晖和兰州公路局的领导一拍即合，迅速完善方案，开发平台，完成了部署。尽管短期看，投入了一些沟通、管理和平台成本，但运营了一个季度后，发现公路管理甚至整个公路养护的边际成本被极大摊低，效率几大提高：

1、系统覆盖1000多终端包括手机、电脑、摄像头、监视器实现全公路系统的多屏互动.

2、实况养路宝app一线工人普及率达98%，接入巡检车28辆，代替人工信息采集582/人次。

3、平均路况应急事件处理由8小时缩短至2小时。

4、通过视频及定点监控，通过养路宝海量大数据分析模块，提前预警58次道路应急情况。

5、部署9个月来，利用直播系统举办企业文化和业务培训等各类会议23场共计 11000人/次

这一个行业应用项目，建立了秦杜明视做行业的信心。2016年起，在教育、能源、公共事业管理、文化旅游等多个领域摸索和设计行业视频应用整体解决方案。相对那些做娱乐的视频技术公司，TOB是很难的一条路，产品化节奏慢、客户渠道依赖程度高、产品和技术团队水平要求高……。需要太多的探索和努力，才能让行业客户看到自己的努力，体验到自己的科技成果。但不管是秦杜明视，还是其他有核心技术的科技公司，只要科技成果是为社会进步而服务，不为捆绑利润和资本市场的快速套现而发明，利润必将随之而来，对吗？