通往爆款之路的五个兵种-09

如果把我们的店铺看成是一个军队，那我们手里的每一条listing，就是我们手里的兵。我们想要打胜仗，就得让我们手中的兵个个发挥其最大的作用。

麻雀虽小五脏俱全，唐僧取经也需要五人团队呢！

既然是军队，首先兵种要齐全。我们要有侦查兵，引流兵，主力兵，特种兵以及后勤兵。

注意，我们上面说的“兵”，指的都是单个产品的不同listing，也就是说，单个产品，至少要创建五条listing。

侦察兵，负责侦查市场的大小。此兵需要单独FBA listing，价格可以设置地足够低，低到能出自然单为止！为节省开支，不开广告，看它关键词跑到首页时，单量有多少；一旦使命完成，即可暂停，以减少损失；

引流兵，单独FBA Listing，价格设置为利润平衡点，因为是负责引进流量，最好开广告；因为开了广告，所以利润的平衡点应该算上广告的开支；当然了，该兵种也可由侦察兵完成使命之后提升价格到平衡点转换而来；

主力兵，单独FBA listing，负责赚钱和打造品牌，所以价格要严格控制，即使在跑广告和做活动以及跑秒杀的时候，都要能保持一定的利润率；

特种兵，可以是跟卖主力兵的FBM listing，一般情况下不启用，关键时刻负责冲锋陷阵。比如主力兵遭遇断货的时候，启用特种兵而代之，以保销量和排名；

后勤兵，一般情况下不启用，只负责售后换货补货等服务。每次主力兵发货时要同时补发少量FBA库存以备不时之需，在主力兵需要换货或遭遇断货的时候，用于补发特种兵出的单；当然，若库存足够，该兵种也可由侦察兵代替。

有了这五个兵种的保驾护航，你就可以放心大胆地通往爆款之路了！