林玉：主动销售FAB法则威力无穷

以前没做过销售，也没什么意识去学习总结，但现在每天和它打交道，越来越觉得它很重要。记得在2010年我学了化妆课，自己在家鼓捣了一些时间，觉得还不错，想试一试身手，就在网上发了帖子，不久就有人联系我想学习，见面试了一下妆，我就开始教别人化妆。没多久，我就把我学的学费钱赚了回来。现在想想，做销售实际没那么困难，而且那个时候我一点销售基础都没有，凭什么能快速出单？实际上就是专业加自信。

今天我说的这个方法，是我自己用了并且很好用的招数，而且屡试不爽。在微信销售中威力无穷。

林玉：主动销售FAB法则威力无穷

什么是FAB法则？Feature、Advantage和Benefit，即属性，作用，益处法则。这是官方给出的解释，但我把做了一点改动，用在了微销售中，超级好用。

林玉：主动销售FAB法则威力无穷

1． 产品专家

卖任何东西我们都需要先对产品了解熟悉，做到心中有数。现在是分享经济时代，微信销售就是分享，你自己亲自使用了，它的优点你自然就了如之掌了，然后用自己的话去表述出来，这就好的文案。对产品知道只是开始，好的销售是需要你是一个专家顾问，顾客的任何问题你都能轻松解答，并且给出好建议和方案。这个我会在推荐体验消费中详细说。

2． 优势发挥

对自己一个全面的了解，知道自己擅长什么，有些人喜欢写文章，有些人喜欢聊天，有些人喜欢见面交谈，每个人的个性特征不一样，你选择你擅长的方式，把你的产品用你自己的方式呈现出来，会有人关注了解，你只需要进行沟通交流，成交也就很自然了。

3． 好处分享

找到一个产品的亮点和卖点狠狠分享，知道的人越多，你获得的越多。有的人做事很死板，认为微信销售就只能在微信中，实际不然，你宣传的途径有很多，发博文，发贴，发论坛，录视频，做电台，形式太多，而且现在发名片，发宣传彩页也很效，不要认为这些都过时，不管用什么方法，目的一个就是让人知道。

这个方法只要你坚持做就一定有效果，不多说，好不好自己试试就知道了。

今天就说到这，下次分享推荐体验消费是什么？

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我是网销资源整合实践者，林玉。我的Q/V：3154024537。期待与您并肩而行。

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