营销知识知多少？-Part 1

营销知多少？-Part 1-凭什么是你？

原创： Miss 米娅 笨三妮 5天前

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问一下自己，凭什么是你呢？

在众多外贸企业十年前，二十年前已经布局了网络的时候，你根本没有参与，亦或是没有意识到这个东西的重要性；

现在这个领域中想要分得一杯羹，你要问下自己凭什么呢？凭什么吃蛋糕的人是你呢？

网络时代，病毒式传播，我们需要一点专业的营销知识；不管你是职场人士还是SOHO一枚，身兼重任的大佬，我们需要懂一点点策划；问一问我们这个时代是需要大企业的品牌还是组织的品牌，其实都不然，是一个真真切切的个人品牌的时代。

网络时代，企业品牌远远没有个人品牌“贵”。

别再以为有一个花了很多钱的LOGO就是品牌了，那格局就太LOW了。

01

什么是营销呢？

营销的关键点是让客户不理性。让他达到不理性的点。

所有的不理智都会产生决策偏差，一旦达到决策偏差，我们目的就比较容易达成。

插播一个小知识，沉没成本：投入进去了没办法收回来的。

依旧换新。中国的4S美国的家具厂。

货值足够大，利润足够多，运输成本不高。

瞄定效应；商场里面原价划掉，然后在标一个价格。先给你看一个不划算的价格，然后在给你看一个划算的价格。报价上面也可以运用。

利用好各种各样的心理学公式。

02

HOW-WHAT-WHY?

为什么我们会受到沉没成本和瞄定效应的影响。不轻易放弃沉没成本，沉淀下来的帮助我们的东西。

进化心理学的理论基础，营销是套用各种心理学公式。利用好人类进化过程中沉淀出来的各种天性。

03

人性的显著的特点：

Greediness 贪婪  双十一，满400减

Laziness    懒惰

 史玉柱：今年过节不收礼，收礼就收脑白金。品牌在占领用户的脑海；需要你的时候第一时间就想到您。

Pretension  装逼 莫泊桑《项链》；奢侈品利用人装的天性

Fearfulness 恐惧 害怕死亡；养生茶，延年益寿的药物；防辐射孕妇服，没有科学根据。

GLPF理论，“狗粮配方”；给我们的客人。

04

参与各种各样的营销活动。

体验被营销，在生活点滴中学习。

所谓营销就是人类的天性。关键点就在GLPF.营销就是GLPF.

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