激发用户购买欲望（一）

感官体验

正文

如果你的产品是蛋糕，你会怎么来描述你的产品呢？

是不是这样：我们的蛋糕，新鲜美味，甜而不腻，采用新鲜优质原料，每一块又香又软呢？

可是这样写的话，读者真的会动心呢？

事实证明：文案看似精简，辞藻华丽，可是它并不能激发用户购买的欲望，你可能会问这是为什么呢？

原因是：

你说的新鲜美味，到底怎么个新鲜法，怎么个美味呢？到底怎么香，怎么软，用户是感觉不到的，当用户没有感觉时，你有怎么能勾起他想吃的欲望呢？

那么问题来了，我们该如何写才能写出精彩的、能够激发用户购买欲望的文案呢？

重点来了，这就是我们今天要说的感官体验，

什么是感官体验呢？

就是调用我们的眼睛，鼻子，耳朵，舌头，身体和心里的直接感受。

耳朵：我们听到了什么

鼻子：闻到了什么

眼睛：看到了什么

舌头：尝到了什么

身体：感受到什么

心里：内心感受是什么

我们回到刚才说的蛋糕，来感官体验一下：

鼻子：不要写诱人的香味，而是写淡淡的奶香，就像是刚走进奶茶店的味道，扑面而来。

眼睛：不要写小巧精致，而是写手掌大小的蛋糕，上面缀满了亮闪闪的珍珠，还有一颗颗红的透亮的樱桃，让人舍不得一口咬下去！

舌头：不要写超级美味，而是写刚一入口，就令味蕾感到惊喜，淡淡的甜，隐秘中舌头捕捉到清凉，从舌尖滑过。

身体：瞬间，身体变轻，整个人像是飘到了半空中，闭上双眼，嘴角露出幸福的笑容！

心里：这像极了爱情，如同爱情般的味道，令人难忘，又让人回味无穷！

怎么样呢？是不是这样一写，本来让用户没有感觉的蛋糕，似乎变成了人间难得的美味呢？

而且你发现没，在感官体验中，我并没有写一句蛋糕有多么的美味，而是用户通过我的描述感受到的，对不对呢？

所谓的高级文案，就是不主动说产品有多好，而是描写事实，感官体验，让用户自己说好，用户自己说好，才是真的好，你说是不是呢？