一根牙签换一台电视机是怎样做到的？

得到App听书国庆7天挑战赛笔记22•《出奇制胜》

文/sd别有余味

研究发现，在已经就任的43位美国总统中，其中只有3位一级不落地经历了所有四级联邦公职选举，而超过一半的总统根本就没有当过国会议员。华盛顿当过将军，里根则是个演员，和他们一样，多位美国总统在参选之前在自己的职业生涯中都拼命工作，用不同的经历证明了自己的领导力，然后参选总统，成功“更换梯子”。《出奇制胜》一书的作者沙恩•斯诺，身兼创业实践者与新锐思想家的双重身份，他发现互联网时代的亿万富翁创造10亿元财富比上个世纪大大缩短了，从而粉碎了过去固有的成功观念，总结出颠覆传统的9条上升路径，其中之一就是“换梯子”。

书中还举了一所大学“半夜敲门换牙签”游戏的例子。学生们这家吃了闭门羹，他们就去敲另外一扇门，就这样口香糖换成圆珠笔，又换成一本杂志，接下来杂志会换成一束鲜花，鲜花能换一顶帽子，帽子又换成T恤衫。游戏结束后，玩家回到学校各组都拿出自己的战果，你猜结果怎么样？有的同学换回了一台立体声音响，有的是一套高尔夫球杆，有的是一部电视机，有的小组甚至拖回了一条独木舟。试想一下，如果大学的顽童们拿着一根牙签儿，直接要求主人换一台电视机，那会怎么样？那肯定来一顿臭骂呀！作者总结说，很少有人愿意把步子迈得那么大，每次只交换一点点的东西确实能够实现的。研究人员的把它叫做小胜，心里每次取得一点小胜，士气被激发出来了，然后让大家去取得另一次小胜，这样下去就会积小胜为大胜。

在实践中这种换梯的做法，往往也会加速公司的成长。一份关于新技术公司的报告说，转型一到两次的初创企业，能够募集的资金可以增加2.5倍，用户增长率提高3.6倍。能够切换业务模式或产品的企业，如果恰好处于上升期，表现一般都会比那种一条道走到底的企业会好很多。

过去我们都习惯于登梯一步一个脚印，但在这个快速变化的时代就不一定去走传统道路了，而应该像换梯者那样去思考，像创业者那样去行动，通过换梯加快成长。

（参考曹亚瑟解读，脑图：摩西）

一根牙签换一台电视机是怎样做到的？