[点映秀]影视宣发制定有效的营销传播战略的7个步骤

营销传播是影视宣发中的第一步，也是营销沟通策略的主要重点。了解你的听众，制作你的信息和追踪结果只是其中的一小部分。

为什么要大惊小怪？有效的营销沟通计划会带来更好、更一致的品牌体验。最终结果是: 更多的用户和关注。

1. 了解你的听众，你（和你的团队）就越能吸引他们的兴趣爱好

所有成功的营销活动都是从对你的听众的全面了解开始的。从分析您当前的客户和他们为什么选择您的产品或服务开始。没有足够的数据来了解全部情况？制定一个研究计划，帮助填补人口统计、购买模式和其他有关人们何时、何地、为什么以及如何购买你的产品的见解方面的空白。

2. 发现你独特的销售主张

独特的销售主张是用户比较喜欢的，如果有效地沟通，会推动您的产品或服务的销售。它关注的是一个独特的问题，你比任何人都要好。你的销售主张必须要有足够的说服力和力量来推动人们行动。销售主张将是你所有宣发营销沟通的核心，所以不要轻易采取这一步骤。

3. 提高你的品牌形象

从品牌logo到名片和营销材料，你的品牌必须以当代的、相关的方式与客户对话。它需要支持你的运营销售主张和准确地代表你的市场地位–如果你想成为一个低成本的选择，不要通过创建一个品牌来误导你的受众。诚实 、 真诚、忠实于你业务的核心。

4. 确保所有消息都是一致的

虽然大多数人在品牌推广时都会想到品牌logo和材料，但是你的品牌宣传也同样重要。一个好的宣传语是生成一些关键的定位语句，以便在您的通信中使用。从一个口号，单句版本，然后一个标准的短段落。尝试删除一些公司应该传达的关键信息（最多5条）（注意，它们不可能在所有地方都存在）。列出要使用和不使用的关键词，并确保在将来的所有通信中遵守新的消息传递标准。

5. 选择你的营销组合

随着最近网络营销的发展，交流的方式比以往任何时候都要多。每个行业和品牌都是独一无二的，所以没有一个标准的营销组合适合每个人。关键是要了解你的选择，并选择适合你的受众的媒体组合（他们在哪里花费时间/注意力），预算和营销传播目标。

6. 建立Marcom成功度量标准 

无论媒体和信息是什么，确保你的交流是可测量的。无论是邮件开放率、社交媒体曝光率还是直接邮件回复率，都要建立关键的沟通目标，并建立系统来规划你的成功。将这些数据与销售指标联系起来，以真正了解哪些是可行的，哪些不是。

7. 管理线索和客户数据

你了解你的观众，你建立了你的品牌，你讲述了你的故事。人们感兴趣的–现在什么？客户关系管理系统（CRM）是您的联系人（客户、潜在客户等）的数据库，它允许您组织信息（联系信息、记录、文件、电话、电子邮件等），以简化和扩展销售和营销过程。这将帮助你更好地了解客户是如何通过销售渠道进入并帮助你关闭更多的线索。

成功的营销传播努力远不止是瞎猜。这七个步骤中的每一个步骤都需要尽可能充分地加以探索，以便获得尽可能大的投资回报。

如果您愿意帮助您的营销计划，我们将在5月21日的营销计划研讨会上讨论这些主题和更多内容。

来源：点映秀官网