技术赋能（4）――做水稻和走群众路线

一、能够与市场匹配的技术，才会有广阔的商业前景

例如创业企业拼多多，从上线到上市只用了不到三年的时间，拼多多能够从竞争最激烈的电商市场奇迹般地杀出重围，而后来居上的原因何在？简单地说拼多多就是让消费者拼团购买，然后给更低的折扣，为了拼团你要让自己的亲友帮你砍价，帮你砍价的朋友要下载拼多多APP，关注拼多多的公众号，并会不断收到拼多多的促销信息，这种粗暴的推广模式很有效果，拼多多的用户量很快就从千万级上升到亿级。

拼多多的获利法则是用80%的用户获得市场上被人忽视的20%的利润，也就是说别人主要赚市场上有购买能力的20%的人的钱，那80%的人的购买力基本上被忽视，而拼多多正好相反，就赚这80%的低购买能力人群的钱。在50岁以上的用户群里，拼多多具有绝对优势，这些用户过去从未接触过电商，他们往往收入水平较低，不在乎时间，不在乎品牌，只在乎价格。拼多多找到了一个被忽视的边缘化群体，并投其所好。他的成功再一次印证了一个真理：“能够与市场匹配的技术才会有广阔的前景”。拼多多的技术找到了匹配的市场。

二、匹配还要具有可持续性

光匹配了，不能持续生长，也不是一个成功的企业。就如同稻田里的稗草，虽然生命力顽强，生长的速度也快，但迟早会被农民拔掉。就像癌细胞，它的生长速度比正常细胞快，但会致人死亡。

稗草和癌细胞长的快也死得快，只有具备持续迭代能力才能生存的更长久。

拼多多是水稻还是稗草，就看他的迭代能力。一方面它的消费者能够持之以恒地购买商品，这需要这些中低收入的用户有收入的持续增长。同时拼多多也要肯于播种，他应该扶植更多的供货商，跳过繁琐的中间环节，直接为中低收入者提供质量可靠、价格便宜、没有品牌的同质化产品。

三、走群众路线

中国革命的经验告诉我们：凡是发扬群众路线，总是战无不胜；凡是忘了群众路线，总会遇到挫折。中国经济的发展也将遵循同样的历史规律。

为什么群众路线才是最适合中国的技术演进路径的呢？正如曾鸣教授所说：“在中国这样的市场上，消费者最关注的就是价格，产品的性能和质量并非是竞争胜利的最重要因素。”基于此中国企业的创新号称“穷人的创新”，在以往“穷人的创新”有三种：

一是整合创新，即通过整合现有技术，在设计上更贴近用户需求，先从一点实现突破，在求一网打尽。

二是流程创新，纪通过把廉价劳动力和流水线整合起来，用灵活低成本的“半自动化”战胜全自动化。（现在是越南、孟加拉等国的劳动力更便宜，所以劳动力密集型企业纷纷搬走）

三是颠覆性创新，即所谓的后发优势。如华为跳过1G和2G的市场，直接主打3G市场。

未来中国的创新至少有两个独特优势：

一是“工程师红利”

过去我们凭借的是中国的劳动力廉价，现在要凭借中国的工程师廉价，我们拥有大量廉价、优质的工程师。

二是“市场红利”

有很多先进的技术最终只能落地在中国，因为只有中国才有足够大的市场，只有中国才能让一些新技术商业化，例如高铁。

未来治理空气雾霾的最先进技术一定在中国，老年产品的生产也一定会聚集中国，可以猜想70后的我们很可能是第一批养老机器人的试用者。

“群众路线”就是一种整合了“工程师红利”和“市场红利”的思绵，专注于应用技术的快速迭代，再从应用技术反作用于核心技术，用强大的市场力量诱使核心技术与自己一起演进的战略。

在技术演进的过程中，应用技术会影响到核心技术的变化，随着市场需求的变化，应用技术也会发生变化，核心技术会随之更新。

何帆老师在本章的最后说：“新技术革命的地基已经打好，地面的楼层刚刚冒芽。新技术革命的大楼到底什么样子，无人知晓。等他盖好了，我们可能会大吃一惊。”

（以上文字来自于何帆老师的新书《变量》的阅读归纳）