保险，是一种生活方式！

保险，是一种生活方式！

保险，是一种生活方式

购买保险实际上是接受了一种风险管理的观念。这种观念的本质就是，正视风险。

保险，是一种生活方式！

那天下飞机，听见身后两人说话。一人说，“这次的保险又白买了。”另一人说，“怎么着？你还想用上吗？”

我们买来的东西很多都是要用的，买房是为了住的，买车是为了开的，但买保险不一样，我们买保险不是为了用的。客户也是这么认为，所以我们说“保险不能改变您的生活，但能让您的生活不改变”的时候，他们更容易接受。

但今天，我要说的是，保险是可以改变人的生活的。

保险，是一种生活方式！

我有一个朋友是北京宣武医院的医生。宣武医院的神经内科在全世界都是领先水平。我们先来说说，神经内科都治疗哪些疾病。其实重疾险的条款中包含的脑中风后遗症、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、严重阿尔茨海默症、严重帕金森病等等，都归这个科室管。

我摘录重疾险条款中脑中风后遗症的描述来做具体解释：

“指因脑血管的突发病变引起脑血管出血、栓塞或梗塞，并导致神经系统永久性的功能障碍。

神经系统永久性的功能障碍，指疾病确诊180天后，仍遗留下列一种或一种以上障碍：

（1）一肢或一肢以上肢体机能完全丧失；

（2）语言能力或咀嚼吞咽能力完全丧失；

（3）自主生活能力完全丧失，无法独立完成六项基本日常生活活动中的三项或三项以上。

其他的几种疾病，也可能会造成这些影响：肢体缺失、咀嚼能力完全丧失、自主生活能力丧失等等。也就是说，大部分得了这些病的病人，都需要别人的照顾。

我的这个朋友就是治疗这些疾病的医生，大家可以想象一下，他每天的工作环境。每天看着那些需要照顾的病人，这其中有的病人只能卧床，浑身插满管子，他就有了更多的联想。

他想到的是，一旦万一他得了这些病，要怎么办？他的孩子还小，正是需要花钱的时候，他的老婆是全职太太，照顾全家人的生活起居，全家的收入就靠他的工作。虽然他是医生，他得病之后的保障挺好的，基本上不需要自己掏医疗费，但是，一旦万一他躺在病床上，他的收入就没有了，先不说他需要照顾，没有收入，他的妻子和孩子该怎么办？

这个问题困扰了他好久。因此，他一刻不敢放松，加班加点都任劳任怨，就是想多攒下点钱，但越是如此，他越担心，因为他自己就是医生，他知道自己这种紧绷的状态是容易出问题的，他越是辛苦劳累，越容易得病。所以他很矛盾、很苦恼。

一次偶然的机会，他和我聊起了他的苦恼。

我帮他出了出主意，这个主意是什么，我相信大家一定都猜到了，解决他的问题很简单，买一份高额的重疾险。他就去买了。

买了保险之后，我发现他这个人变了。以前那个忙忙碌碌工作不息的人，也懂得休息了，周末也会带着家人去郊游，甚至于还抽出时间来学习提升自己了。

我想，他现在有了更多的时间和家人相处，还有助于孩子的成长和家庭的和谐，这也算是意外的收获吧。

从形式上来说，保险产品就是一张纸，这张纸上面是一份承诺，一旦万一被保险人发生风险，可以从保险公司获得一定金额的赔付。

但从更深层次考虑，保险产品是对未来不确定的事情的安排，这份安排是未雨绸缪的大智慧，而购买了保险的人，虽然不期盼风险的发生，但因为心里有底，所以在心理上会获得一种安慰，这种安慰会让他安心生活，反而就不容易得病了。

所以，购买了保险的人是对风险管理有准备的人，相比较来说，这个人群的发病率比普通人群的发病率是更低的。

保险，是一种生活方式！

我的客户是一位肺癌患者，幸运的是，她的肺癌发现的比较早，确诊之后的治疗方案是手术，手术之后定期观察，不需要再进行放疗或者化疗。

医生在和客户商议手术方案的时候说：治疗肺癌是一个团队协作的战斗，在这个团队里面包括病人、家属和我，但你们一定要知道，我在这场战斗中的作用只有50%，而另外的50%要靠你们自己，我做的事情就是做手术，我保证把我这50%做好，但手术之后的恢复，以及回家之后生活习惯的调整，这些都是你们的事情。

我一直记着这句话，因为在此之前，我对待疾病的态度和大多数人都是一样的，那就是，没得病的时候讳疾忌医，不愿意谈论和疾病有关的事情，但一旦得了病，就觉得治病这件事和我没有关系，全部都是医生的事情。

但医生说完之后，我无比赞同他的说法。所以客户手术之后需要家属做的事情，家属都严格照做。比如，她手术之后，需要大力咳嗽和来回走动，目的是为了把脏东西从体内沿着引流管排出来，排的越干净，将来恢复是越好的。

大家可以想象一下，刚做完手术，大力咳嗽和来回走动，都是很疼的，客户还是保质保量的完成了这些动作。

出院回到家以后，她的家属也一直和我商量，她的这个肿瘤是心理生理双重作用的结果，具体是哪一个的作用更大，其实是不知道的，但一定和她的心态、生活环境、饮食结构等等都有关系，做完手术只是把瘤子切掉了，如果她还保持原来的心态，易生闷气，还按照原来的样子吃喝拉撒睡，是很危险的。

所以，经此之后，她改变了好多，现在的身体状况一直很好。

我的客户因为得了肺癌而改变了她的生活方式。

我宣武医院的朋友因为买了保险而改变了他的生活方式。

保险，是一种生活方式！

如果可以选择的话，你愿意选择哪种情况来让自己的生活有所改变呢？

购买保险实际上是接受了一种风险管理的观念。这种观念的本质就是，正视风险。什么是正视风险？知道风险是不可避免的，但又知道风险是不确定的，具体来说就是，不知道风险会不会发生、不知道风险什么时候会发生、不知道风险发生会造成什么样的后果。

正因为风险不可避免又不确定，所以需要做一些措施来减少风险的损失，保险就是其中最经济有效的一种，因为它是用最少的钱获得最大的安全保障。

保险，是一种生活方式！