第七讲 直播间订单如何源源不断

一 内容总结

1  商品等级划分 S、A 、B、…… 、福利等

2  划分依据  销量/赠品/热点/稀缺

3  商品营销方案 人少福利品 人多爆款或者主推款 /返场时间/开场就火力全开

4  小黄车 上架顺序？28定律？产品一起上还是边上边播？不要出现太多相似SKU

5 一定要提前测试产品

二 列出收获

1 根据等级来掌控节奏，爆款要更多的铺垫以及更多的时间

2 商品锚定真的要牢牢记住，不能一昧的送福利，也不能用价格低的产品降低客户的商品预期

3 我们总以为商品要全面，让人有选择，却不知，有时候太多选择反而是没有选择，给人造成选择困难，要勇敢帮客户做选择

4 哪怕是介绍福利款，也不能草草了事，也要仔细周到的介绍，让对方感受到我们福利款的介绍

5 要提前了解自己的产品，做好充分准备测试产品，因为一旦翻车，效果是毁灭性的

6 如果之前推荐的话术效果不错，返场的生活可以反复用，没有关系，因为效果好代表话术好，而且直播间的客户是一直流动的

三 内化转变

1 在选品时就会打破自己强迫症的习惯，不是所有的产品都一样对待，而是应该分清轻重缓急的，20%的产品承担了80%的销量

2 多用笃定的话语，我的用词里面习惯加上如果，可以，我以为是给对方足够的尊重，其实给别人传递了一种你自己都不太确定的错觉

3 做好充分的准备，在直播时，不打无准备的仗

四 行动清单

1 完成选品练习

2 完成选品作业

3 回看樊登读书直播，分析选品等级