沉没成本是什么？

为某些事投入的，已经不可收回的支出：时间、金钱、精力。

为何难以放弃？

损失厌恶：人对损失比获得更敏感，损失的痛苦大于获得的快乐。
损失100元导致的痛苦强度，是获得100元所获得的愉悦感的2倍。

自我辩解

• 一种心理动机。
  防御机制。
  当一个人出现认知失调时，会找各种理由为自己的行为做辩护、否认任何与该行为有关的负面评价和负面结果。
  认知失调：行为与信念不一致

如何避免“沉没成本谬误”？

沉没成本谬误

行为（决定）产生的结果和预期不一致时，人会开始自我辩解，在错误的决定中越陷越深，否认已发生的负面结果，寄希望于未来。

如何避免？

在做决策前，重点放在这件事能带来的回报是什么上，不要关注自己已经为这件事付出了多少。
即设想自己从零开始，从现在起，只分析现状，做对自己有利的事。
不要让不值得的人在生命中占据过重的位置：为其付出太多时间和感情
反击时，淡漠无视远离要比鄙视厌恶好，因为后者要花费更多的时间和感情。
不要忽视真正值得关心的人

利用沉没成本控制自己的行为

在确定某事对自己有益但是做它的动力不足时，先为之付出大量成本，让对损失的厌恶增强自己做这件事的动力。

利用损失厌恶的心理去说服人

说服人时，相比于用收益去打动对方，更好的方式是用规避损失作为依据去说服。