必读干货|学会这些秘籍，让你竞价效果翻倍，成本降低30%！

总利润=订单量*单笔利润。

在竞价推广营销漏斗中，展现量、点击量、访问量、咨询量和订单量分别对应了企业搜索营销的各个环节。提高每个环节的转化率，减少营销漏斗在每个环节的流失率，是提高单量、降低单笔成本、提高总利润的核心。今天小编为大家系统梳理了搜索营销漏斗知识并附上解决方案，拿走不谢！

第1层——展现量   

即推广信息被展现在搜索结果页的次数。

关键词量与匹配模式：增加关键词数量，避免关键词类型单一或数量不足；及时调整创意及文案，提高排名；采用“广泛匹配+否定匹配”的组合来实现流量获取最大化。

账户方面：增加预算投入，扩大推广地域设置范围和延长账户在线时长。

第2层——点击量

即用户点击推广信息链接的次数。

创意质量和相关性：保证标题创意引人入胜，符合用户搜索习惯，突出用户需求及购买好处，提升关键词与推广创意的相关性，从而引导用户点击。

第3层——访问量

即访客到达企业网站的次数，此处已脱离搜索推广的阶段，而进入到企业网站阶段。

页面打开速度：在保证网页能正常访问的前提下，提高网页打开速度。调研表明，如果网站打开速度超过3秒，会有一半以上的访客选择关闭网页，因此网站打开速度决定了访客是否能真正进入网站。

第4层——咨询量

即访客在企业网站内，对企业发起咨询的次数，此处的咨询包括线上咨询（商桥、QQ、在线留言等），线下咨询（打电话、微信等）。

着陆页营销性：如网站用户体验，美观度，交互性，易用性，引导沟通细节设计等，能引起访客共鸣，认同，消除购买疑虑，从而提升转化，咨询。

互动方便性：给用户创造一个便捷直观的沟通途径。如客服窗口适时弹出、让客户自主选择咨询等都直接影响客户咨询量。

第5层——订单量

即最后成单的数量。这个阶段已经从线上推广过渡到了线下交易阶段。

客服/销售能力：建议企业对客服/销售进行系统培训，培养高效跟单人员，建立定期回访、跟踪、检查等制度，从而提高询盘转化率。

今天小编就跟大家分享到这里。如果您对竞价转化有更好的思路或方法，可以直接留言，我们互相探讨交流。

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