职场那些事21—与香港中原对决（2）

二十七、与香港中原对决（2）

在产品定位方面，我主张首期开发洋房，建立高端形象，后期开发高层产品，攫取利润。但在规划设计方面，我肯定是不专业的，自己在研究了地块后产生的想法，需要专业人士验证。恰好公司老板徐亚和能源设计院第五设计所肖所长是老熟人老朋友了，以前他们有过一些项目合作，建立起了良好的友谊。

接下来，我经常来往于公司和设计院之间，和肖所沟通我设计构想的实际可行性。肖所是一位理工气质的知性美丽女士，非常和善，给了我很大的支持。通过一系列反复演算，我的规划设计与经济技术指标要求达到了契合，肖所肯定了其实施可行性，这样我的心里就有底多了。

终于到了提案这一天，我一早起来，开始装扮。选了以前在蓉都百货买的那套深蓝色竖条纹职业装，这套衣服平时穿得少，但款式经典，在职业装而言基本永不过时。套装面料柔软却有挺廓的感觉，修身显瘦，会把我显得干练利落。我把头发挽了个发髻，戴上一对施华洛世奇的钻石耳针，增加生动感但不会太张扬。那天画眉毛很顺利，妆容上选择了与深蓝色套裙搭配的冷色调，用了雅诗兰黛的深浅层次的蓝色眼影（那时候还流行画眼影），一点珠光白进行过度，口红选了冷调浅玫红，和眼影调子统一。

看镜中的自己，有了一种高冷的美感，我对自己的整体装扮很满意，穿上高跟鞋，出门的时候气场全开，引来许多的注目礼。

我打车到提案现场的时候，四个助理已经在那里等候，黄小丽及她部门总监、魏总、D总都来了，他们很少看到我这样细心装扮，站得那么直，都投来了欣赏的目光，让我稍微有点不好意思。

我们一起走向会场，肖阳提着手提电脑走在我的左边，雁子拿着一些资料走在我的右边，新来的两名助理随后，他们如同保镖一样分布于我的四周，让我感觉有了一种众星捧月的感觉。在我自信的步调影响下，感觉他们也挺起了胸，比平时更为自信起来。

进入会场，我们才知道事情的“严重性”，甲方对这次提案PK好重视，听他们的开场介绍，竟然从北京来了十多个老总，加上江城这边的老总和工作人员，黑压压地坐了一片。我虽然骨子里不喜欢和人打交道，但是却有个特点，对于做了充分准备的事，自己很有信心的事，面对天王老子我也能做到不卑不亢，自信地侃侃而谈，可能是这几年职场锻炼出来了。

助理把电脑和投屏接好，甲方宣布开始，我就开始了当天的提案。

对于市场研究部分，我分析了现状和走势，对于区域土地供应、板块特征进行了分析和总结，呈现几点结论，该区域——

1、楼盘体量较具规模——80%为10万方以上

2、物业类型多样化——别墅 31%  花园洋房19%  高层 、小高层 62%

3、售价普遍较高——3300元/M2以上的38%，4200元/M2以上占38%

4、主力户型面积较大——三房占到69%

老总们小声交流了起来。我想，对于北京来的老总们而言，这样的价格竟然属于较高，难免兴奋起来了吧！但这确实就是当时二线大城市——江城市房地产市场的真实状况！