《分享经济》- 第6章：在社交中分享，社交营销六步走
在社交网络时代，分享平台的推广离不开社交营销，如何让用户在社交中分享呢？简单六步即可：诱发兴趣、激活个体、巧设链接、圈层构建、内容打造、创建社群。
1. 诱发兴趣：有兴趣才更愿意分享
社交分享，是最有效的分享方式，如何刺激用户主动进行分享，是一个难点。在这个用户“绝对自由”的时代，只有一个能够引起用户兴趣的话题，才能够在朋友圈里广泛传播，让用户主动参与，参与过程中又能有成就感。
案例：Uber的营销策划
2. 激活个体：粉丝才是最强的分享力量
分享平台激活粉丝需要做到以下几点：
-
运筹帷幄。确定好完善的营销机制，明确社交营销的原则和风格，以及社交账号维护的制度，并对各种突发情况做好预案，尤其要做好危机公关的准备。
-
丰富分享内容。内容的筛选要把握好丰富、有趣、相关的原则，以分享平台主题为核心，以点到线、由线到面，推送丰富而立体的有趣内容才能吸引粉丝。
-
融合热点信息
-
适度模仿创意
-
做好粉丝互动。让用户拥有参与感、成就感，主动创造内容并分享。
-
弱化广告色彩。以软文推广为主。
要激活粉丝的力量，除了优质的产品和服务作为基础之外，巧妙的粉丝营销策略是提高粉丝转化率的关键。
3. 巧设链接：病毒式分享策略
病毒式营销是企业最常用的一种营销策略，可以让企业如病毒般迅速曝光走红。但是要注意网站的建设。
网站页面设计要包括三个内容：
- 社交平台的内容限制
- 社交平台的流量引导
- 链接设置策略
链接设置策略中要注意：1. 搜索引擎网站名录。2. 寻找相应主题的社交平台。3. 巧妙的链接设置策略。
移动互联网是病毒性营销方式的催化剂，客户习惯分享链接。链接可以是一个图片，一个网址等等。范围也比较广。
4. 圈层构建：分享能力己利他
物以类聚，人以群分，人与人不断交往中，社会中会形成明显的层次分化，就是圈层。圈层可以是具有某个相同社会属性的阶层，也可以是一个区域内具备很强社交关系、相近社交属性的群体。具有稳定性。分享平台要找到自己的目标圈层，让自身品牌得到有效传播。
圈层营销策略：构建圈层的时候，应该对用户进行更深层次的分析，考虑目标圈层的特性，进行产品定位、市场细分；能够利己利他，在推广活动中，应该采取个性化，情怀策略，用户有更深层次的感受。
5. 内容打造：优质内容让人情不自禁分享
在社交网络中，只有优质内容才能让人情不自禁的分享。社交网络的关键点：关系和兴趣。在内容营销中吸引目标受众的是平台的原创内容而不是他人平台中的广告位置。
可口可乐、士力架，打了包装的主意进行内容营销，线上线下同步进行，取得了骄人的成绩，获得了目标用户的自主分享。所以内容是社交关系形成的基石，分享平台，要打造出最为优质的内容，在用户的自主分享中，在共鸣者的交流中，有无数社交关系建立。其实，内容营销是追塑社交本源的一种营销方式。
6. 创建社群：让分享成为集体意识
社群就是社会群体，是一个圈子的存在，是社交营销的重要突破口。通过创建相应主题的社群分享平台就能让分享成为集体意识。
如何依靠社群，引导群体意识：
第一步：以领袖突破零用户。
万事开头难，在社群的创立初期，必须要有一个领袖级的人物，这样才能吸引其它人聚集在一起。
第二步：去中心化开放分享。
一个领袖级人物的粉丝再多，终究还是有限制的。社群应该已去中心化的方式开放分享，将更多的用户纳入平台中大幅提升社群价值。取投票，点赞，或邀请等方法营造氛围让用户在相应的集体意识中，自主创造与分享主动传播。
