中国第一微商的故事

　　96版《一帘幽梦》里有一句著名台词，“你失去的只是一条腿，可紫菱失去的是她的爱情啊”。台湾第一美女萧蔷饰演失去腿的“绿萍”，而那个比腿还重要的“爱情”则是当时的台湾第一小生“林瑞阳”。那时的他表现力不差，俏皮和忧郁都可以驾驭，帅气清爽的大男孩形象俘获了两岸少女心。

　　转眼今年5月31日，林瑞阳和张庭夫妇带着员工旅游的照片传到社交网站上，一头白发，笑容慈祥的林瑞阳却被不少网友认成了张庭的奶奶，甚至有评论，“应该是用活酵母醒发了。”

　　不过对于林瑞阳来说，颜值的逝去并不重要，毕竟如今挣钱简直是东风快递。1月24日，上海市青浦区举行百强企业和创新创业人才表彰会，上海达尔威贸易有限公司成为青浦2018年的纳税冠军，排在了中通、申通、韵达和尤妮佳中国分公司之前。而这家达尔威贸易就是林瑞阳创立的护肤品牌“TST庭秘密”的母公司。

　　接着又有消息，说达尔威2018年年会上，张庭夫妇骄傲地对外公布2018年公司业绩，销售额80亿，交税12亿。12亿是个什么概念，要知道小米的年纳税也才19个亿。美商社发布的2018化妆品富豪排行榜上，张庭夫妇排名第二位，仅次于立白集团创始人陈凯旋，甚至高于纳爱斯集团创始人章启传。旗下代理甚至放出消息，达尔威今年9月将赴港IPO。

　　从当红明星到微商掌门人，这到底是怎样一个造富神话？

　　一、

　　台湾第一小生

　　1960年，林瑞阳在台湾宜兰出生，因为幼时家境艰难，他做过很多临时工，比如送报纸、扛瓦斯、刮废船铁锈。这段经历之后，他逐渐感到“除了脸之外自己没有什么本事”，要想改变命运，只有进入娱乐圈。

　　那时候他很踏实，并没有想一炮而红，而是选择从导演助理做起，然后是场记、助导干了两年，再去电视广告片导演，拍了二十多支包括裤袜、运动饮料的广告片。最后，林瑞阳才和台视签了五年约，而且还是综艺节目里唱歌开始。

　　1989年，林瑞阳在《海鸥飞处彩云飞》饰演欧世澈，并开始了第一段婚姻。而第一任妻子自然也是个大美人，名字叫做曾哲贞，曾经也是红极一时的女星，出演过知名电视连续剧《婉君》《哑妻》。

　　当时的他其实并没大红大紫，而是以演戏过份激情投入而闻名。有人问他怎么回事，他兴致勃勃地道出他的演戏观：“当你不是第一男主角时，你必须以较夸大的方式引起注意，并且要维持一贯的风格，让观众感受到你的存在。牢记住你。”

　　长得风流倜傥，又有野心会抢戏，林瑞阳很快成为琼瑶的御用爱将，演了不少台湾黄金档电视剧男主角。从演电影到电视剧短短的5年半内，林瑞阳挑起了台视黄金档，那几年的八点档他占去了十三档，有11档是收视冠军，还有2档是亚军。

　　1996年《一帘幽梦》火遍海峡两岸，林瑞阳在其中饰演楚家长子楚濂，是个前程似锦的建筑设计师。之前喜欢的是绿萍，后因绿萍醉心于舞蹈，令他觉得她与他貌合神离，后喜欢上紫菱，徘徊在两姐妹身边，面对红玫瑰与白玫瑰，茫然迷失。楚濂一角让林瑞阳大红。

　　除了上述角色之外，林瑞阳还接过一个与自身年纪以及形象都相差甚大的角色，极具挑战性，那便是99年出品的《绝代双骄》，饰演燕大侠燕南天。就是那位抱着小鱼儿独闯恶人谷，让移花宫主为之痴狂一生并疯癫的燕南天。

　　与此同时，他一边与前妻展开婚姻拉锯战，一边还见到了让他魂牵梦萦的酒窝女神张庭，“第一次见到张庭时就被击中了，那一刻只觉得脚底发麻，脑子里只有一句话，就是要出些什么事了。”

　　二、

　　房地产大亨

　　真的出了事儿。

　　不久后就有媒体爆出林瑞阳与张庭同游北京，“出轨”等火热话题迅速引发舆论关注，也让当时的林瑞阳感到压力颇大。在人设崩塌方面，他比吴秀波早了20年。

　　不过让人感动的是，林瑞阳并没有因此而放弃，他在此后的采访中说，“与张庭在一起，我就做好了被批评的准备”。

　　1997年林瑞阳宣布退出娱乐圈，转战大陆从事文化交流业务。关于林瑞阳弃影从商，据他自己说有两个原因，首先是与张庭的恋情导致的舆论重压，还有个更重要的原因，就是要“好好赚钱”。

　　或许小时候的经历所致，对林瑞阳来说，“我的目的是要活得很好，我只在乎钱。”娱乐圈的钱没那么好赚，不然也不会有那么多明星纷纷下海。用他自己的话说：“我跟计程车司机是一样的，他生病，我生病，他没钱，我也没钱。”

　　到了内地，林瑞阳先做的是影视制作，百度百科上说他创立了亚洲最大的影视制片发行公司，每年在中央电视台有近250小时的节目制作发行。但直到现在，对于具体是哪家影视制作发行公司，他从没有提到过。

　　除了影视，林瑞阳还进军了房地产。2000年，林瑞阳创立一家地产咨询公司，引入了台湾代理模式，2008年又组建了美国旭升房地产集团，也叫上阳房地产集团，并在美国OTCBB挂牌。后有传言说这位地产大亨身家330亿。

　　从台湾第一小生到身家330亿的地产大亨的经历颇为模糊，不过这并不妨碍他成为偶像明星成功转型的代表人物。在2009年的一档财经节目中，主持人问他是如何跨过地产业的资金和专业门槛，林瑞阳秉持着一贯的帅气微笑，用三个字概括了自己的发家史——“靠朋友”。

　　不过吃瓜群众们好像并不买账。不久就有人爆出，林瑞阳的房地产生意并不是房地产开发，而是代销，即替开发商卖房子，赚的是佣金，“330亿”也只是销售额。

　　还有媒体报道，其房地产经纪公司在2011-2013年期间经营惨淡，2015年在武汉的地产开发项目发生工人讨薪事件，有人怀疑是资金链出了问题。从财务数据来看，公司税前净利润大部分年度都处于亏损状态。

　　三、

　　科学家林瑞阳

　　房地产大亨没做好没关系，对于林瑞阳来说，更重要的是“科学家”人设。

　　根据TST官网资料，在1994年林瑞阳首次发现了活酵母，“因为一次探寻复活肌肤年轻奥秘的列国之旅，林瑞阳第一次痴迷于来自法国活酵母的倾世魅力，并解开了挤奶工宛若孩童般肌肤双手的半个世纪的秘密。”TST也因此把林瑞阳称作“活酵母之父”。

　　然后在《一帘幽梦》热播的1996年，林瑞阳利用之前从法国带回的活菌，成功研制出活酵母护肤品，并开始在台湾销售，并创立了TST的前身LaFee。“但因必须保证温度低于15℃而并为实现商业化，此后只是用于美容院及整形机构。”

　　TST声称他们是全球首个且是唯一一个提出“活的、有生命的保养品”概念的品牌，从鲜乳中萃取的活性酵母，结合高科技的超微米渗透技术，经19年的不断探索研究，终于成功研发出TST活酵母。

　　当然，TST从未提及一个“除了脸之外自己没有什么本事”的奶油小生是如何进行产品“研发”的。

　　与此同时，林瑞阳也没有放弃对张庭的追求。先是林借着长辈的身份，要教张庭演戏，天真的张庭就叫他“林大哥”，然后是7、8次的热烈求婚，甚至当众跪地。或许是被林瑞阳的真诚感动，2006年林瑞阳和张庭结婚，2009年张庭剖腹产下女儿，小名唤“囡囡”，两人写下“感谢你们与我们，一起分享喜悦。”

　　2013年，林瑞阳和张庭将TST庭秘密带到大陆，与徐峥、陶虹创建上海达尔威贸易有限公司，主打“活酵母”系列护肤品，并于2014年TST正式进入内地的电商和微商体系。

　　为什么叫TST？TST其实是Tin’Ssecret庭秘密的缩写，也是TST主打的爱情故事。张庭能够冻龄，是因为20年来一直在用林瑞阳为爱研发的活酵母养颜圣品。她认为不能独自美丽，所以把神奇的活酵母分享给天下女性。

　　于是，微商品牌“TST”逐步取代房地产业务，真正让只在乎钱的林瑞阳赚大钱。2013年来到大陆的TST，至今活酵母系列累计销售超过一亿瓶，覆盖消费人群5000万人，注册会员即代理636万，旗下创始公司1851家，在微商行业稳居第一。

　　四、

　　年纳税12亿的微商教父

　　林瑞阳的聪明不仅体现在科研天分上，更在于打造出的明星站台、创新模式以及情感控制的三大独特机制。

　　首先是无处不在的、“TST已经承包半个娱乐圈”的宣传。刚刚结婚的林志玲、吴宗宪、曹格夫妇、范冰冰、赵薇、罗志祥等明星都或使用或代言过TST，今年旗下某款面膜甚至在热门综艺“极限挑战”中频繁露出。

　　这来源于三对明星夫妻的股东背景。根据资料，TST由张庭&林瑞阳、徐峥&小陶虹、曹格&吴速玲共同创建。天眼查信息显示，达尔威有九大股东，第二大股东是北京最陶然服装服饰有限公司，以1538万元出资额占比6.88%。最陶然唯一股东是演员陶虹，而陶虹也在达尔威担任董事。

　　在销售上，林瑞阳选择了“靠代理”，让妹妹们“踩在我肩头上赚钱”。踩在肩头赚钱，就是TST“0投资，0囤货，0风险，0加盟费，免费加入TST庭秘密，做明星合伙人”的独特机制。

　　在TST官网上，只需要网申提交信息并注册，就可以成功开卡，成为TST代理，完全不需要加盟费和囤货，甚至还有“付邮试用”。新代理用“上家”提供的专属优惠码登入商城，就能享受代理的会员折扣，同时和“上家”完成绑定关系，由此，上家可以参与下家业绩抽成。

　　TST活力98集团代理阿宝介绍，代理在商城购买有9.25折优惠，加上10%代金券，以及最低15%的业绩返点。这些折算之后的优惠价格与商品原售价之差，就是普通代理用户下单的收入。

　　一般来说业绩越高，代理商级别越高，发展的下面代理越多，返点和能拿到的奖金也越高。最低等F级属于小金卡会员，只有两部分工资，即个人业绩15%的返点和团队业绩3%的推广奖。这个推广奖金必须意味着你下面必须要有一个代理，不管他是否有业绩。所以为了拿到这3%，TST鼓励所有开始成为会员的代理，第一时间就给别人开一张卡。

　　一旦团队业绩达到2500，代理就成为了E级别的金卡会员，这意味着代理可以拿三部分工资，个人返利、级差奖金和自媒体推广奖金。级差奖金指的是“你和你下面代理的级别差”，比如你在E（个人返点24%），你的代理在F（15%），你就可以提取代理业绩的9%差额。这意味着下面代理数量越多，级别相差越大，极差奖金就越多。

　　总体来看林瑞阳这一整套制度设计，简单来说就是鼓励代理们多卖货、多发展直属下线、多发朋友圈。

　　除了工资层级，TST内部也有明确的分级管理。TST旗下代理最大的层级为各个集团公司，称为总集团，然后是所属集团和所属公司。当然，只要够努力，自己发展直属下线达到100人，团队业绩超过10万元，也可以组建团队裂变家族，并拿到家族专属的高额管理奖。APP上每个月还会公布销售额最高的前十名代理商销售情况，鼓励内部竞争。

　　阿宝透露，每月15号公司会发上个月的工资，从不拖欠，而且从“庭秘密APP”还可以清楚地看到自己的工资组成情况，她上个月的工资超过了10000元。阿宝透露，达尔威将会在今年9月份于香港上市，业绩达到一定标准的团队，将获得相应股份激励。

　　曾经有传言说张庭要复出，林瑞阳亲自在活动上辟谣，“TST月销售额超过一亿，还有时间吗？还要浪费生命吗？”

　　五、

　　一脸幽梦

　　2018年12月20日，在漫天的烟花和欢呼中，TST的“家人们”搭乘海洋中的移动宫殿——皇家量子号邮轮，准备前往人气网红熊本熊的家乡——日本熊本县旅游，四千多人的游轮上欢呼雷动，热闹非凡。根据TST官微说法，这是大哥庭姐带着家人们一起幸福起航，享受邮轮、大海、网红、shopping，还有无与伦比的表演与享誉全球的美食。

　　“家人们”是TST对代理们之间关系的界定，林瑞阳和张庭则被亲切地称呼为“大哥”和“庭姐”。代理们自称“林妹妹”，大哥“如兄如父”，愿意为了“妹妹”们的成功和未来拼命，愿意用“利他”和“付出爱”成就普通人的梦想和希望。

　　官博放出的图片上，“林大哥”和代理商妹妹们亲亲热热地熊抱、贴脸、摸头、手拉手。退能男扮女装穿粉红旗袍尬舞，逗妹妹们开心；进能当人生导师，让妹妹们踩在肩头上赚钱，“它让我能够放下身段”。

　　TST好像已经建立起属于自己的王国，用于自己的营销方式、培训体系、情感交流和思维体系。林瑞阳有一套专属微商运营实战经验，甚至包括具体发朋友圈流程，在一级级的代理中得到传承。

　　除了线上社群培训和分享讨论，林瑞阳还十分注重线上线下互动，以此保证代理们获得“情感能量”。TST不定期开展少则几十上百人，多则上千人的活动，包括大哥庭姐生日会、年度庆典、销售推广商大会等。

　　密闭空间中的人群总是容易产生情绪感染。在家人们的聚会上，当总代们激情澎湃讲述自己如何从产品的受益者转变为成功的创业者时，当“林大哥”摸着你的手，慈祥地告诉你怎么月入十万，估计很少人能保证自己不会被这位白发慈祥的林大哥感动。

　　权健的老板束昱辉出过传记《生命的代价》，林瑞阳也在2019年1月发售了首本自传著作《林瑞阳告别林瑞阳》。这本书中，他说自己有8部手机，每天工作至深夜，与微商们拍的照片达到了60万张，最夸张的一次甚至连轴转拍摄了1万张。每次线下活动，林瑞阳拍照都特别配合，争取不让一个人留下遗憾。

　　于是在TST代理群里，可以轻易分辨出哪些是有资格参过线下活动的代理，她们大多数头像都是和林瑞阳的合照，林瑞阳笑容慈祥，配合“妹妹们”做出各种动作。

　　这倒是让人想起他曾经对影迷的体贴入微。那时候他还是个小演员，但对每一个要求合影的影迷都绝不吝啬，“还一边负责指导每个人的POSE，一边还担任搞笑工作，只求放松影迷在见到心中偶像时那种屏息的情绪。”

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