我看到的只是皮毛

 周末没有做日更，我到中国最大的楼盘做了实地考察。顶着第一大盘的帽子让它饱受争议。从两三年前的质疑声一路走来，它用近乎完美的销量礼貌地回应了各种不服。

 接待我的是一名和我年龄相仿的销售顾问，衣着整齐、职业干练，语速和思维一样快，几乎能回答我提出的所有问题。关键是自信但语言并不浮夸。我们用了2个多小时徒步穿越了楼盘的中心参观了中央商务区，旅游商业，购物中心，金融街，湿地公园，会议中心。不到五年时间，从棚户区改造到现代化地标，大城已成，车水马龙。在房地产不被看好的宏观背景下，它不但没有死，反而越活越精神。这里显然已经成为了一个成熟的城市体系。在这里其它都不谈，不得不承认营销团队的执行力和创造力。17万户业绩背后写满了营销逻辑，对人性的思考利用也做到了极致。双子地标早已矗立，开发商战略性自持全球招商为区域再提升储备黄金动能。双塔旁边的奢侈豪宅也早已封顶，捂盘不售。高端旅游地产和国际购物中心作为主体收官建筑正加紧建设。做一个参观总结。

战略战术：销售由外向内（农村包围城市），确立区域重点，主题突破，价值资源逐步释放将最具价值的放在最后。

发展特色：建立立体交通链接主城，引入基础设施，主动确立新经济增长极而不是政府主导，提前站在国家政策风口打造投资洼地。

营销支持：3000人销售团队，24小时销售，银行进驻现场一站式办理，全国宣传本省全县覆盖，精英控价打造成功案例让部分商业地产投资回报翻一番。

管理层级：高层遵循道家，解读政策，把握大方向和趋势，制定战略。中层遵循儒家，开拓精进承上启下，完成部门任务。基层遵循法家，严格执行战术，按规章制度要求做事，绝不动摇。

 关于超级大盘的超级销售团队我联想到了一个军事名词，在上甘岭战役，美军指挥官范弗里特，打仗前问部下攻下山头需要的弹药量。部下回复以后，范弗里特说给我准备所需5倍的弹药量。“范弗里特弹药量”就代指用远超必要资源的战术确保目标实现。对于项目的管理集中优势兵力各个歼灭似乎是万能解法。