模型119：职业发展7问

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这篇内容来自于L先生昨天的推文(扫码，可读先生原文）

在文中，他提到：

前几年，国内经济的飞速发展，带动了许多行业，也使许多人找到了机遇。
在这样的大背景下，我们很容易过于乐观，失去对未来的警惕。我们总会默认，未来的每一天会像昨天一样，风平浪静，不会有什么大的变化。
但变化往往就在不知不觉之间席卷而来。
人工智能的发展，经济模式的转型，企业的自保和过冬……我们所习惯的「常态」，很可能早已不再是常态。而未来的每一天，都有可能出乎我们预期。
应对这样的趋势 ，做为个体的我们，该怎么办？

他所说的这种现象，提及的这些问题，对我触动很大。所以今天我将他文中提及的问题整理出来，与大家一共思考。

1. 你有个人品牌吗？

向别人做自我介绍时，如果完全不提你所效力的公司，你能如何让别人认识你？

一个有效构建个人品牌的方式，就是写作。除了写作之外，也可以通过作品和成果，来打造自己的口碑：

如果你是广告、创意从业者，你有没有什么作品，是圈子里认可的，讲出来大家都知道的？
如果你是开发工程师，你有没有属于自己的产品和工具？
如果你是销售和业务员，你做出过的业绩、成功拿下的大客户有哪些？
如果你是品牌、市场营销专家，你独立承担和构筑过什么项目？

如果你身在大公司、大平台里面，那么，不妨好好利用这个机遇，充分借助和依托平台的力量，去做一些「非支撑性」「非协作性」的工作，去把握能让你独立发光发热的机会。

比如：负责开拓一个新领域、构建一个新项目、落地一个新模式、完成内部优化和转型……无论如何，努力去做出一些能够写进履历里、拿出来向同行展示的东西。并在这个基础上，帮助公司获得增长。

2. 你理解业务吗？

一家公司是怎么盈利的？
它能创造什么价值？
提供什么产品？
面向什么人群？
针对什么需求？
如何营造差异点？
通过什么方式传播？
通过什么渠道销售？
如何收回成本？
如何积累口碑和品牌？
它的上游是什么？
下游是什么？
大环境是什么？
依托于哪些因素？
整个业务链条如何连接起来，又如何环环相扣地存活、发展下去？

【如何锻炼自已的业务思维】

在你产生一个点子，或是创造一个产品时、钻研一项技术时，问自己这三个问题：
1）它可以卖给谁？
2）它如何卖出去？
3）它可以卖多少钱？

3. 你理解商业吗？

商业，就是通过把需求和供给有效地链接起来，来提升全社会的满意程度和幸福感。任何行为，只要能够优化这个过程，就是有价值的，你也就能从中获得回报。

【如何锻炼自已的商业思维】

1）哪些人有可能成为我的客户？
2）哪些人可能成为我的合作伙伴？
3）哪些东西是我有可能提供的？
4）我能为社会提供什么样的整体价值？

4. 你能对「人」施加什么影响？

所有的事情，最终都要落到人，关于人的的能力，有以下几种：

理解：你能否理解对方的心理，需求，想法，期望，从对方的视角，设身处地地考虑问题？

沟通：你能否基于对方的特征和思考框架，明确、有效地传达信息，干预对方的决策和行为？

激励：你能否理解对方的长处和劣势，调动、激励、激发对方的热情，去达到你所希望的目标？

亲和：你能否聆听、包容、接纳对方，给予对方心理上的信任和依赖感？

成长：你能否提供资源、创造条件，帮助对方获得成长、获取回报？

领导：你是否拥有强烈的人格特征和魅力，能够洞察某个群体的渴望、动机，把他们紧密地团结起来？

5. 你拥有几个不同的收入来源？

在纸上画一个九宫格，在中心一格填上你的优势、主业和特长，周围8个格子留空，一旦你找到一种「可以带来收入」的来源，就写上去。

比如：

咨询：为他人的问题提供切实有效的解决方案。
写作：分享你的经验和知识，打破信息不对称，帮助他人成长。
连接：把资源连接起来，把需求和供给对接起来，把人群聚拢起来，从中获取回报。

投资：找到成长中、有潜力的行业，做一些小小的投资，可以是技术、资源、资金，也是一种有效的方式。

6. 你能帮助打破什么壁垒？

这个时代，不同的行业、领域之间，已经形成了根深蒂固的壁垒。正面的结果是：我们可以享受到技术进步和精细分工的效益，提升生活水平。但负面的结果是：领域之间的沟通、链接、对接，产生了巨大的成本和障碍。

那么，这其中，有什么是你可以去投入、优化的？这就是一个可以思考的方向。如果你能在壁垒跟壁垒之间打开一条通道，你就能享受到行业所带来的势能。

7. 你所掌握的东西，有哪些是不变的？

1）空间上，是否具备「可迁移性」？换一家公司，换一个环境，换一个行业，它是否还能派上用场？

2）时间上，是否具备「稳定效应」？行业发生变化，技术剧变，大环境变化，它是否还能生效？

【小互动】：亲爱的小伙伴，希望你将这些问题来做一做，用行动落地思考。文档下载链接如下：
链接：https://pan.baidu.com/s/1PLla9djylp7G4iH6iF0yjQ
提取码：qq82

【模型来源】：L先生说-职业变化这么快，我们应该怎么办？