投资如打仗，先胜而后战——《孙子兵法》之始计篇

此“计”非“三十六计”之“计”。这里的“计”是计算的计，计算实力对比，“三十六计”的“计”是奇谋诡计的计。《孙子兵法》并不讲究用计。

这是价值观的差异。人人都想以弱胜强，靠计谋取胜，这是人性的弱点，总想走捷径，靠阴谋诡计。而孙子恰恰相反，靠的是阳谋，靠的是实力，所以要计算，计算的目的是在战前就能判断胜负，不打没有把握的仗。

这样说来，孙子兵法并不是单纯的战法，而是不战之法，不是战胜之法，是不战而胜之法，不是战而后胜之法，是先胜而后战之法，这简直就是兵法的最高境界了。

这给予我们投资者的启发是，别总想着靠运气赌一把大的实现财富自由，投资的胜负在投资之前就已经决定了，没有胜算的机会，我们宁愿不要。在投资之前，我们就要计算好，有多大把握能够获胜，获胜能有多少收益，失败会损失多少。先求胜再战，而不是先战再求胜。

投资如同打仗，学习《孙子兵法》同样会获益匪浅。

孙子曰：兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。

孙子说，军事是国家的大事，干系生死存亡，一定要仔细省察。

投资理财同样是一个人、一个家庭的大事，虽没有到生死存亡的地步，但一辈子生活的质量与此干系重大。一个人可以在买菜时斤斤计较，买个小东西在网上货比无数家，但等到把自己的全部积蓄买股票、买基金、买比特币或者买房子时却很少去“计算”，去思考，一拍脑袋就定了，明显是失察呀。

故经之以五事，校之以计，而素其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

从五个方面，进行比较计算，来探讨战争胜负的情形。即道、天、地、将、法。"道“即是否得到人民的支持，”天“、“地”即天时地利，“将”即将领，“法”即军法。

这个次序不能乱，人和、天时、地利都齐备了，才能举兵，之后再选将，然后令行禁止。

从投资来说，亦如此。在开始投资之前，你得先摆平家庭内部的矛盾，如果大家内部不能统一，有人说要买房，有人说要买股，那就没有得“道”，其次还要有天时地利，就是大趋势、大周期、大环境，你在6000点的时候冲到股市里，和2000点的时候比，就是欠缺了天时，你是买了北上广的房子，还是买了老家八线的房子，就是地利之差，再次是选将，由谁来实操，这同样很重要，有的人哪怕是2000点时进入股市，等到大盘涨到5000点他也可能是亏损的，这就是没有选好“将”，最后是投资的纪律，万事俱备，但就是遇事反复无常，同样会亏钱没商量。

道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。

孙子之“道”，让人民与君上，士兵与将领，意见一致，能同生共死，不怕危险。

孙子的“道”，并不关注战争的正义性，对战争双方来说，肯定都认为自己是正义的一方，所以讨论正义性没有意义，关键是“上下同欲者胜”，也就是说，关键在于人民支不支持战争，只有人民支持的时候才能打。所以我们看到，宣传在战争中的作用巨大，通过宣传，做好思想教育，才能达到“上下同欲”。

天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。

所谓天，即阴阳二气，寒冷酷暑，四季变化。所谓地，即高低远近，险要平坦，广阔狭窄，生地死地。

将者，智、信、仁、勇、严也。

这是孙子对为将者的人格排序，所谓“智”，能识权变，识变通，衡量利弊得失；所谓“信”，赏罚分明之信，默契之信，心里装着对方的利益，并有能力让对方清楚这一点；所谓“仁”，爱人，悯物，勤劳，爱民如子；所谓“勇”，当机立断，勇往直前；所谓“严”，严格执行军法。

作为一名投资者，特别是一名受托管理别人资金的投资者，我觉得这五点对我们都非常有启发意义。智排首位，这是最基本的也是最核心的要求，就是要能发现各种投资机会，胜而后战的机会，信，就是建立自己的口碑，勇于承认自己的错误，仁，就是把投资人的钱当成自己的钱来看待，勇，就是决断力、执行力，严，就是严格遵守投资纪律。从某种意义上说，我们每个人都在受托管理别人的资金，有的是不认识的人，有的是家人而已。

法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。

所谓法，就是组织、人事、财物管理。这五方面，为将不能不深知，深知就能打胜仗，不深知就得败。

故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

对以上道、天、地、将、法等五事进行比较，探究战争胜负的情形，主要比较七个方面：哪一方君主有道、将领本事大、得天时地利、令行禁止、兵强马壮、勤于训练、赏罚分明。这就是孙子的“五事七计”。

计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。

算下来有胜算了，可以战了，在“五事七计”的基本面之外，常法之外，造势以相佐。所谓“势”，就是根据形势变化如何趋利避害。

兵者，诡道也。故能而示之不能。用而示之不用。近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

用兵，也要诡诈。能打装作不能打，要打装作不要打，近装作远，远装作近，用小利引诱，混乱时攻取，对手充实时防备，强大时避开，用挑逗去激怒对方，用谦卑的语言使对方骄傲，敌人休息的好就搅得他们疲惫，内部和睦就去离间。攻击敌人没有防备的地方，从对方意料之外的地方出击。这关系战争的胜负，不可提前泄露。

孙子一口气说出十二条跪道，出发点大都是造成对方的错误判断，让对方没有防备，引诱对方失误。对方不上当、不失误怎么办，只有等待，等到胜算出现才能出战。

投资亦是如此，等待和忍耐是成功投资者必备的素质。等待本身就是投资过程中必不可少的一部分，而且是很重要，占据大多数时间的一部分。毕竟，机会并不长有，绝大部分时间，我们只能耐心等待胜算机会的出现。不能等待，是巨大的性格缺陷，还是不要从事投资的好。

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。

在打仗之前就计算出胜利，得胜的可能大，在打仗之前就计算出不胜，得胜的可能小。计算结果占优就胜，不占优就不胜，更何况那些根本就没胜算的呢？这样去看，胜负已分。

这也是为什么说投资的成败在投资之前就决定了，你准备得越充分，各种可能的情况都已在预料之内，不管怎么算都是获利，那就可以投资了。

PS：本文参考了华杉的讲解。