觉察日记：我，体会“讨价还价”的心理

我觉得自己不是一个特别会“讨价还价”的人。

以致创业以后，也不会应对客户的讨价还价。

有家长说我不像个生意人。

当时听了这句话，心里感觉挺美，觉得自己的高尚情怀情操被家长看见了。

现在想来，就是一个笑话。

怪不得创业多年，賺不到钱。

钱流向爱钱的人。

至从有这个觉察，在价格谈判中，我开始主动出击，进行讨价还价。

十一川藏之行，我不仅货比三家，还逐一进行了价格的谈判。

通过对比发现，还是朋友的邻居介绍的那个户外俱乐部价格比较实惠，因为熟人介绍，又每人优惠了200多。

我给周围朋友说了我们十一天，每个人价格6568元，大家都觉得便宜。

看来这次讨价还价是非常成功的。

在签协议时，我对那个女经理的说话方式有点不满意，她非常的唠叨，还每天追个不停。

最后敲定合同时，我故意冷淡了她两天。她给安排了最有经验的司机兼导游，一部奔驰商务车。

现在回头看，复盘一下整个行程，非常的完美，吃的开心，玩的也开心。就是有几天，每天路程超过500多公里，有点累人。

前天，天气一下子降温，我去楼下的衣服店看衣服。

选中了三建，一千九百多。

我说双十一了，你们不是有大促销吗？

店员说，我们就是按照会员价格给您算的，要不您存卡3000元，可以再优惠200多。

我肯定不会存卡，风险太大。

我就假装不想要了，在店里转一圈，让店长再想想。

衣服可买也可不买，就是一个心情。

头脑中那个“观察性自我”感受当下的我，心情是放松的，无所谓的。

再优惠，就是我賺的。

晃荡了一下，那个店长说她那里有个卷，可以给我再优惠一百元。

一百元就是我坚持来的，白賺的。

我，体会到我的客户来讲价的心理了。

首先，报价，要留出讨价还价的空间余地来。

尤其是现在经济不好，多优惠一块就少付一块，反正时间不是那么值钱。

这就是做生意的智慧。

你说精明也好，反正做生意，卖买东西都要用脑子。

而金钱也是在人与人之间的碰撞中流动，流向能量更高的人。

就是能把握住的人。

那个店长表面看给我多优惠了一百，如果我不买了，她就损失了更多的销售业绩。

这就是灵活变通的拿捏，优惠尺度在自己接受范围之内，也就是十几分钟可以解决的。

那种讨价还价、几个小时，讲到烂到皮肉骨头的，还是免了吧。

就几千块，一万多块销售额，一个人跟你能谈一个小时以上的，这样的客户，需要警惕的，能做就做，不能做就放过。

这种纠缠，后面也是麻烦与痛苦，这样的客户人格会存在很大的问题。