影响力第一讲

今天讲述的书是《影响力》，是一本能教会你如何在不知不觉中，影响别人行为判断的心理学经典书籍。作者在书中，总结了六大影响别人心理的方式。听完这本书，你将会变得攻守兼备，既能够抵抗住别人影响你，同时还能让你变得善于影响他人，让你的一举一动都带上神奇的魔力。

我把《影响力》这本书的精华内容分为以下四个部分，用四天的时间为你解读。

第一天，你将听到：我们为什么会被人们影响？以及影响别人的第一种方式：互惠；

第二天，你将听到：影响别人的第二、第三方式：承诺和一致，以及社会认同；

第三天，你将听到：第四、第五种影响别人的方式：喜好和权威；

第四天，你将听到：影响别人的最后一种方式：稀缺，以及怎么样将这六种影响人心理的方法应用在生活之中。

相信很多人都有过着这样的经历：快到“双十一”的时候，你一次又一次的提醒自己，今年绝对不当“剁手族”。但是，等到了那天，看到周围的人都在“血拼”，你也不由自主的打开了淘宝，又一次开始了“买买买”的疯狂购物。而这在心理学家看来，不仅仅是因为人们在贪小便宜，更重要的，是你的心理受到外部的影响，做出了自己原本不想做出的决定。那我们为什么会被别人所影响？别人又会通过哪些方式来对我们产生影响呢？在这本《影响力》中，你能找到答案。

《影响力》的作者罗伯特·西奥迪尼教授是美国著名的社会心理学家，同时也是全球著名的说服力研究权威。西奥迪尼在对不同的人影响力大小的研究过程中发现，总结归纳了六种影响别人的方式，在结合自己生活和研究中的具体案例，创作了这本《影响力》。这本书一出版，就在社会上引起了轰动，畅销不衰，至今销量已经超过三百万本，创下了心理学书籍销售的最高纪录。同时，他提出的“影响力理论”，被广泛的用在了商业谈判、政策运用、以及人们的日常生活中，为大家提供了更融洽、相互受益的氛围。。