第二节、卖产品的最高境界是销售思想传递价值
对于一个正规的项目来说，推广只是一个工具而已。
赚钱有几种境界。你把推广当工具。然后去推广产品，有卖有钱赚，卖不
掉没钱赚。
但是，很多聪明的人玩了一阶段后发现，这种简单的推广和找个正规的产
品来玩，能赚钱。但是他妈的赚不到大钱啊。因为产品要正规。又要办公
租金，又不能忽悠，市场又有同行竞争。
所以，很多聪明人知道单独的靠产品利润赚钱。其实根本都不够赚钱交房
租。所以他们玩了几年的公司后发现，原来全世界开公司的傻瓜不赚钱的
人太多，根本原因是他们只傻傻的懂得了就是单纯卖产品。
后来，他们的圈子扩大了，接触到了越来越多的开奔驰的大老板。发现，
真正来钱的。是以产品为基础，为模式的差异化，才是决定你赚多少钱的
关键。所以，随着互联网越来越正规。犯罪的成本越来越大。互联网的赚钱。就
分化成三条路。
第一条路就是，纯粹的忽悠，根本就开不了公司，为什么呢？你看那些卖保健产品的基本上都是在床上卖产品。反正往死里忽悠，人家也找不到你家在哪里。大不了换个QQ号，换个手机号码，生意继续做。
第二条路：就是处于半死不活的状态。也就是，开个公司。卖产品能赚钱，但是成本也高，赚的钱差不多就是维持一下基本的开销。
第三条路：就是开始研究模式的那群老板。不惜花个几十万去学习一下总裁班，或者商业模式班，或者是MBA。他们慢慢的走上了一条发大财的路。
所以，我后来，。自己悟出了一个体系。我发现，产品有三种境界。
第一种境界：实物产品。如果仅仅是单独的卖实物产品的话，能赚钱，但赚不了大钱。
从阴阳学和道的层面来说。虚实肯定要结合的。纯粹卖产品叫实。运做叫虚。
产品的第二种境界就是模式。模式的本身就是产品。只是看不见的产品而已。
所以，人虚实两个对立面来说。产品看得到的体重，大小就是实。但是看不见的东西。其实就是这款产品的价值。所以，为什么很多高手强调，你卖产品，多谈好处，少谈功效。
第三种产品境界，就是思想，和理念。
这个世界上。有很多牛人。比如，这个世界上，有很多牛人。比如，就只有思想。所以他十几年来，专注的一件事情就是。传播“德意志的高贵血统”和“撕毁不平等条约”
他卖了思想，不是卖给个人。而是销售了这种思想，让所有人帮他一起革命，转介绍。其实核心在于传播好东西。而不是单纯的卖产品，拿提成这么简单。
举个例子。比如说，我一个美女的朋友。开个会所，卖茶叶，专门卖高端茶叶。一斤2000元以上，称之为高端产品。中高端产品是属于价位在800元以上左右的。
但是，如何去做差异化，避开同行的竞争。就是做文化。
在整个销售环境里的几个因素。
第一：老板的气质，谈吐。
第二：会所的装修。
融入了很多古典的特色。
所以，很多时候。卖茶。我发现最高境界。高手根本就从来没有和你提过
茶叶两个字。
更没有和你提到过，最近在做促销。你捧个场。之类的话。
所以，谈到了转介绍的案例。其实转介绍的核心。其实是一种理念的传播。
然后配合上利益的驱使。
所以，我们很多时候。发现，比如你在卖减肥产品。本身就是忽悠的东西。你哪怕叫我帮你介绍客户的话。哪怕成交一单398元单价，给我300元的提成。我也不会干。为什么呢？
因为一旦这300块我赚了，他妈的我连朋友都做不成了。
会被朋友给骂死掉的。跟欺骗没有啥区别。
所以，准确的来说。能够建立起很好的转介绍机制，能够玩得炉火纯青的
话，肯定是需要价值观+利益链给结合到位。
就像我那个美女朋友。只聊茶文化，不聊茶产品。
自然而然。比如我听了。我觉得这确实很专业。至少让我懂得。每斤茶叶。
2000元有2000元的价值。200元有200元的价值。一旦我听懂了。我就肯定会买。除非我上不了那个档次。买不起。那没话说。
因此。在转介绍的机制了。他们采用的不是现金回报。
而是定期的送你一些茶方面的礼物。比如新茶。老茶。珍贵的茶。送你品尝。以做了你帮他介绍客户的回报。有些时候，谈钱的回报，有点俗。很多人是认可了你，才帮你转介绍的。同样的。谈到这种转介绍机制。再和大家分享两个案例。都是互联网产品
的应用。
第一个案例：独霸商业思维群的一个兄弟。自己出去开发了一款手机POS机，这款产品是去年非常火爆的一款创业项目。但是当市场竞争非常激烈的时候，他们在模式上进行了一系列的调整。
具体的调整：就是把原来手机POS机收费的，比如一个手机POS机收费300元，0.5%手续费。
把这种模式调整为免费赠送。
然后让客户使用上瘾了，告诉客户。你可以花150元。升级成VIP，享受的特权，是手续费更低。0.4%也就是采用了免费的形式去传播。自然市场的客户接受率就非常的高。
但是。更厉害的是。在这里面。植入了分销的模式。
也就是每个人都可以获取一个推广的二维码。二维码的体现的内容就是。
免费获取一个手机POS机。手续率0.6%。免费下载安装。
价值800元。
然后每个人安装，下载。也就是说。比如A分享了二维码给他的所有朋友。
有100个人免费安装使用。其中有10个人付费升级交了150元。
就把这个150元给分配50%给A。也就是直接推广者。
然后再把20%的提成。也就是30元。分配给A的上一级。
他们去年在国内首创的独家使用了这个策略。在市场上的POS机占有率，一度高达40%多以上。
这种就是典型的。通过移动互联网的手段，把免费结合转介绍，升级了一下。玩到最高境界。
他们那家公司，现在估值2个亿。每个月的交易流水，突破5个亿。
无独有偶。我的另一个朋友，搞分销系统开发的，也灵活的应用了这套解决方案改装了一下。他们原来一套分销系统卖2万块。推广方式就是本地的一些商家。让业务
员上门去推销。告诉他们如何全民开店，让大家帮你推广。这就是传说中的分销系统。这个卖点。企业的需求很大。基本上一个月收入差不多随便也能卖个10多套，赚20多万。
但是他们改装后。具体的升级内容：
第一：他们把原来单独的系统安装，改成云平台，也就是原来要帮客户搭建服务器，安装系统，配置系统等。现在升级成用户只需要注册一个帐号，就能够使用分销系统。
第二个调整：就是让所有的人免费的传播这条信息。让更多的商家免费申请入驻。
因此。他们就是通过这种免费传播。然后产生了部分的付费客户。然后再把这个钱拿出来分给所有参与传播的推广者。
简单的干了3个月。现在系统里的客户，有1万多家。其中有30%的客户每个月都续费。
这种玩法。是基于移动互联网产生的一种快捷的模式。
很多产品。都可以举一反三的套用到这个模式里面。产生快速的病毒扩散。
这种才是正规的玩法。而不是拉人头的传销。
很多人拿去干坏事。但是菜刀的属性本身就是中性的。菜刀和干非法，是两个不相关的概念。干坏事，是自己人心的问题。和工具本身没啥关系。很多人觉得。一些模式好像对很多人来说，好像很遥远。好像觉得，总应该谈点什么马上赚钱的项目，比较实在。
其实这个问题。应该认真看待。
所谓的赚快钱的模式，是基本上有几个特征的。推广，产品，暴利，忽悠。也就是。找个忽悠的产品，再往死里推广，人来了忽悠了，钱到口袋了。
这种是没有模式可言的，跟活生生的骗没啥区别。
