晨读感悟-一些小思考-虫子呀

师傅这两天教了我很多“干货”，把他的经验 技巧教给了我，有些干货还要消化一下。

今天也在师傅带客户看房子的过程中把他教我的东西一一对号入座，比如在什么时候说什么话，客户说的一些话代表了一些什么意思，客户比较中意的是哪套房子～”

晨读感悟-一些小思考-虫子呀

很多东西还要自己多多摸索多多学习

今天晨读中的一些小技巧挺适合销售的工作的:

锁定目标

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①

在陪同客户过来的亲朋中时候筛选出那个最后做决定的人，他的意见很重要  !  !  ! 因为无论是谁买房子，最后做决定的都是他呀！有些是孩子买房子做决定的人是爸爸妈妈，有些是自己买房子做决定的是老公。

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②

有时候客户自己觉得还不错，然后把家人带过来看的话，这个时候我们的目标可以锁定客户的家人，只要客户爸妈或者公婆满意的话一般的话基本上最后都会定这个房子。

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其他的小技巧

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①

在帮客户介绍产品的时候，可以跟客户多聊聊天，在聊天的过程中，可以从客户的一些话语中大概了解到客户的一些性格和习惯，我们可以了解一些客户比较看中的一些点，介绍的时候就可以介绍一些客户比较看中的一些东西，客户聊什么要接得上话，比如“客户说我平常下班喜欢健身”，正好自己也喜欢锻炼，就可以和客户多聊聊这个话题，让人有一种亲切感，拉近与客户的关系

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②

客户有时候会故意用另一个产品的性价比很好，价格比较低之类的来压我们的价格，我们可以给客户分析两个东西的优缺点，着重说一下自己的产品的一下特有的东西

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晨读感悟-一些小思考-虫子呀

生活中的东西很多都是通用的，一个东西适用于很多领域，主要看自己是怎么去发掘的～