华衫品牌营销③——传播三大原理

十五、刺激反射原理:叫好不叫座的广告

1.追溯:品牌学——传播学——符号学——心理学。

2.传播学原理:刺激反射原理+播传原理+信号能量原理。

3.刺激反射原理

①所有的广告都是一个刺激，寻求客户的一个行动反射。

②最终目标是:购买我们的产品或者服务。

③广告设计:先叫做再叫好，购买行动+传播行动。例:脑白金&送礼就送，刺激行为。

④设计方法:填空法——先写关键词，再填词。

例:爱干净，住汉庭&人头马，好事

⑤广告原则:说清、说服、说动。

例:图书&先看封底

十六、修辞学:好广告需要具备的四个特征:

1.修辞学:说服人的艺术。

2.特征:

①简单的道理。例:困了累了，红牛&你的能量

②简单的字词。例:简单就是没文化？直接？直白&接地气。  不要用谐音，是视觉。

③有节奏的字词

④使人愉悦。关注客户情绪。赞美消费者

例:胃痛光荣&胃痛片

3.学习国际品牌，要从考古学开始。

十七:播传原理:让品牌快速传播起来。

1.播传:要传起来。

2.广告设计:提供一句话，让顾客说出去。

3.好广告:

①标准:顾客认不认，对手恨不恨，员工用不用。

②原则:必须能传出去的话，能传的广，传的久

③去文字化思考:有翼飞翔的话语。

④口语化思考:说大白话

4.品牌谚语:顺口溜，别人无法辩驳。

十八、信号能量原理:品牌传的更久。

1.管用100年的广告:向前推100年是否没用？

例:杏花村，知识就在得到，鹅鹅鹅鹅夫人。

2.刺激信号越强，反射行动越大。

3.信号越贵，能量越大。

例:购买广告——只买贵的不买对的，爱马仕旁的T恤衫。

4.一直重复:药不能停，要不能换，药量不能减。

十九、信号能量最强:

1.不好的广告:要创意、要高雅、不要广告要精准

2.信号放大原理:

①字体大，音量大。

例:整版的报纸、突然变大声的广告、老师好，包装盒与明星的眼睛。

②色彩纯，反差大:用交通标志、警示标志色彩、图形。

③影响更广，更贵的媒体。

例:春晚，超级碗广告

精准投放无效，信号能量不够。

人是社会动物，品牌是身份象征。例:劳斯莱斯，机场广告。

压倒性的投入，而不是省广告费。例:小城镇OPPO广告牌。

二十、流量成本:买广告&流量

1.流量转换是销售基本原则。

2.流量来源:渠道（大街商铺）、流量（购买关键词）、品牌。

3.华与华案例:

①不买关键词，要传统媒体。关键词越买越贵。

②没有客户部，合伙人团队轮流接听电话。

③客户上门咨询

④压倒性的投入，不要想着省钱。

4.谁担风险谁挣钱。

二十一、流量主权:精准投放真的有效吗？

1.流量主权:买关键词买到死——流量吸毒。

例:从街边影楼，到办公楼。

2.流量越狱:

永远投资给自己而不是商品；投资是对预期的投入；流量漏斗原理（例:绝味鸭脖）。

3.流量转换成品牌资产:品牌投资。