销售后的跟进，最重要的就是「耐心」。

跟进，简单的说就是《跟到进步为止》。

没成交的，要跟到成交；成交的，要跟到启动；启动的，要跟到成为小领袖；小领袖，要跟到成为大成功。

人心之不同，各如其面

你跟进他，他不见得会理你，甚至会觉得你很烦，这个时候关键就在于要有耐心。每个人的教育环境、成长背景、营销经历都不一样，因此看待这个事业的角度也会有所不同。

平常心看待，不起烦恼

对于你所分享的产品或模式，有些人非常接受；有些人无所谓；有些人非常排斥，其实这些都是非常正常的行为，不值得大惊小怪，不值得生气，只需要耐心去对待即可。

期望高，挫折大

没有过高期望，就不会有挫折；期望越高，挫折感越大；挫折感越大，就越兮失去耐心。当人一失去耐心，便容易有情绪；一产生情绪，团队的关系就更加不容易维系了。

客观看见，陪他成长

耐心，就是客观的看见他的状况，然后心平气和地陪他成长。不管在这中间出现什么样的情况，都把它当成是成长必经的过程。不失去耐心、不气馁、不灰心丧志、不乱发脾气，就是耐心的陪着他的成长。

耐烦，是解决棘手问题的妙方

曾国藩先生在「曾胡治兵语录」里面谈到：「若遇棘手之际，须从耐烦二字痛下功夫。」当你能够定下心来，耐烦的处理事情的时候，事情就可以一一被支解、被剥离，然后被解决掉。

怕麻烦，就会越麻烦；不耐烦，就会烦不完。