创业者说（第一百七十一）：创业从自己的强项着手

创业刚开始，看不上自己的专业服务，一直想走捷径，利用关系，来做产品，结果花费近一年的时间，没有任何效果，白白浪费了时间和金钱。

痛定思痛，今年年初把重心回到研发服务，开始业务有了起色，实现了收支平衡。中间遇到之前的同事，不安分的心再次躁动，想做测试，利用资源实现“中间商赚差价”，组织中间资源辅助技术交流、投标等，终于拿到一个项目，但是到目前为止，年初活就干完了，居然还没有付款，自己反倒是贴进去一大笔的商务费用。

痛定思痛，还是回归自己的主业，毕竟自己在这个行业内干了近二十年，无论是技术还是人脉都是在这个行业，出去做事情，也很容易受到他人的认可。

最近一个月的交流也发现我们这个行业，目前正处于一个蒸蒸日上的阶段，原来不怎么做的企业，现在都在开展相关的业务，一方面是企业发展的需要，另外一方面是上游客户的要求，因为这个服务有其技术含量，因此相当于一部分企业做不了，这对于我们来讲是非常好的机会。

另外还有一些在汽车行业比较高精尖的研发服务，尤其是一些非传统的领域，还是有比较高的附加值，总体的价格可以做起来，利润率自然也比较高。需要做的就是要取寻找各种资源，从现在的情况看还是有很多的机会的，行业的资源虽然比较稀缺，但是从我们最近找资源的情况看，还是有很多的机会的。通过这些高精尖的研发服务，一方面可以建立企业核心的技术，另外还可以还可以结识一些人脉资源，不断拓展自己的业务范围和人脉资源，未来可以做更多的事情，或者做更大的事情。

另外业务都有一个积累的过程，之前积累一年的客户，今天打电话过来，找我帮忙，之前一直是他帮我的忙，这次我也毫不犹豫地答应了，帮助客户拿到项目，然后客户再给我们业务，从而实现一个双向循环。

还有就是不断拓展自己的边界，原来没有做过的业务，一直不敢接，报着敬畏之心，现在发现其实没有那么难，只要找到行业对应的技术人员就好，我可以当一个技术的搬运工，把业务做成，从而把案例积累下来了，逐步在让自己的团队掌握相关的能力，逐步实现技术自主，或者把客户牢牢抓在手里，和一些技术人员合作，也是可以实现技术的自主。

从创业至今也逐渐摸清了规律，还是要从自己最擅长的领域着手，打造属于自己的IP，然后去不断积累项目案例，逐步提升自己的影响力，然后从自己的专业出发去拓展能力圈，有了人设，有了流量之后，可以再做些相关的产品，或者利用流量进行带货。