《先胜后战》1

主题: 营销是普通人逆袭的重要途径

书籍:《先胜后战》

字数:703

正文:

001 营销是我们终身的事业。营销无处不在，充斥在复杂的现实世界中。营销，其实是指经营销售。销售是需要经营的，就像孩子的成长需要培养一样。有句话说: 天下没有什么真正意义上不好的产品，只有不好的营销，当然，前提条件一定是要符合国家标准。

002 很多问题的根源都与营销有关。

比如: 你自己优秀，和让别人认为你优秀是两件事情。如何达成外界对自己的有效认知，就是营销的本质属性——创造、沟通与传递价值。

再如面试时，我们其实是营销自己。要卖自己的价值，即使今天没有价值，也可以卖未来的价值。这些问题说明营销在我们生活场景中的广泛应用。

003 营销的功能就是：切割市场，改变认知。这句话说的是找到你的目标人群，将他们分割出来，分析他们的痛点，解决他们的痛点并改变其认知。

004 营销是普通人改变命运的战略性手段。这个世界上的人分两种：一种人负责制造故事，另一种人负责消化故事。前一种人非常善于讲故事，讲着讲着就成功了，后一种人非常投入地听故事，听着听着就消费了。一个普通的人，需要学习营销，因为营销可以改变我们的命运。

005 人这一生一定要有一个方向，要有一个战略目标，指引我们前行，不断在某一领域或方向上积累。如果没有战略规划，你就不可能有做事的正确方法。如果没有战略顶层设计，再怎么努力也是徒劳，白白耗费了生命！所以，我们一定要做好自己的战略顶层设计，千万不要用战术上的勤奋掩盖战略上的失误。

006 不要爬到了梯子顶端，才发现梯子靠错了墙。战术上的勤奋，无法掩盖战略上的失误。首先，要把梯子立对位置，立足行业本质和需求痛点，找到战略定位的支点。其次，还要把梯子靠对墙，看清社会变化带来的商业模式的改变，找到正确的战略路径，才能获取战略成果。