关于《细节：如何轻松影响他人》的三个故事

关于《细节：如何轻松影响他人》的三个故事

1.《穿对衣服》

在社会心理学家伦纳德·比克曼的实验中，研究人员拦住路人，请他们依从某种请求，有时候是要求路人拾起一片垃圾，或者站到公交车站旁的某个特定地点，甚至是掏出几个硬币，帮另一个素不相识的人付停车费。 比克曼每次更换实验条件时，改变的不是提出要求的研究人员，而是他身上穿的衣服。有时他身穿休闲服，有时是制服，比如保安人员的工作服。

结果显示，当提出要求的人穿的是保安制服时，愿意服从的人数往往达到了预估数字的两倍。

当你第一次跟某人见面时，你的衣着应当符合你真实的能力水平与可信度，因此，每天都应该认真对待你的衣着。

2.《承诺的力量》

研究者曾扮成海滩游客，把一条浴巾和一个收音机放在某个正在晒太阳的人身旁，然后下海去游泳。一种情况下，研究者会请那位晒太阳的人（其实是受试对象）帮忙照看一下收音机。绝大多数人都同意了，并且很友善地做出了口头承诺：“没问题。”第二种情况下，研究者没有请晒太阳的人照看物品就径直游泳去了。

另一个研究人员假扮成顺手牵羊的小贼，跑过来一把抓起收音机就跑。在没有口头承诺的情况下，20个人里只有4人阻止；在研究者提出请求的情况下，20个人里有19个都采取了行动。

即使是口头承诺也会决定行动，写下对自己的承诺会更有利于执行。

3.《主动给予》

理查德·斯蒂尔牧师为维修教堂，已经尽心尽力地筹到了惊人的50万英镑，可悲哀的是，这还不够。到了再次筹款的时候了。可他该怎么做呢？

这一天，又到了募捐的环节，牧师没有请教众们往募捐盘里放钱，而是请他们从盘里拿钱。募捐盘装满了簇新的10英镑钞票，牧师请每一个人都从里头取一张，教堂大概发放了550英镑的钞票。牧师告诉教众，大家可以用这10英镑去做各种投资，但他希望大家将来能把收益回馈给教堂。

收效怎么样呢？区区6个月内，斯蒂尔牧师的投资换来了1万英镑，将近20倍的收益！

想要别人给予你什么，你就先给予别人。