【精时力学习日志·小可爱版】
本训练营：阅读营·关系力
学习书籍：《你没有干不好的销售》
学习日期：2020年6月15日
学习主题：3-1 重新认识销售

1、[我学]在课程中的收获（旧知vs新知）：

（1）旧知：我过去以为销售只是保险行业、房地产行业等的销售人员做的事情，感觉跟自己没有任何关系。
新知：读了这个片段之后我才知道销售跟我们每个人相关。
（2）旧知：过去觉得销售就是卖东西或者卖服务。新知：销售是指说服、诱导他人采取行动或接受某种事物的行为。销售跟说服力、影响力、表达力等都有关系。与他人相处、说服一个朋友跟我们一起出行、使别人支持我们的观点都属于销售。
（3）通过阅读原文才知道生活的好坏取决于我们是否有能力把自己信赖的事物成功推销给其他人。比如过去我想要将自己觉得很好的课程、书籍分享给其他人，但是当我发了课程链接给朋友之后，朋友并不感兴趣。我当时是觉得自己的表达能力不够，经过崔律的分析发现，一方面可能是影响力不够，另一方面是销售能力不够。销售其实既包括让对方付钱购买某种东西或服务，也包括让对方接受某种理念、做出某种改变等。销售人员的目标性很强，目的就是让我们掏钱去购买东西，关键是能不能真正打动对方。
（4）旧知：销售是一份工作。新知：销售是一种生活方式。
生活方式意味着无时无刻不用它，无处不在。销售是一种无处不在的、无时无刻我们都在做的行为。
（5）旧知：对销售有负面的、不良的印象，觉得销售人员就是要劝我们买下我们并不真正需要的东西，或者劝我们买下超出我们的消费能力的东西或服务。
新知：销售可以是一种积极、主动的行为，我们也可以带着目标、带着目的去做事、去交流，这样能达成更好的效果。用好了销售，我们能让别人更加欣赏我们，能够让别人喜欢跟我们共事等。

2、[我行]今后的行动计划：

（1）先跟着崔律的关系力第3周课程来刷新自己关于销售的认知，做出一些改变；然后自己去阅读《没有干不好的销售》等书籍。
（2）留意生活中说服、诱导他人采取行动或接受某种事物的行为，发现自己的亮点和不足，然后制定改善计划。

3、[我思]困惑+自答：

【困惑】有PPT和语音的直播课和视频课相比，前者我更容易集中注意力，课程记录也做的更加认真，有东西可以写；还没有掌握视频课的学习方法，听的时候容易走神，要不时地把自己拉回来。然后呢？
【自答】视频课其实更加有利于思考，仔细听每一个人的发言，仔细听崔律的回应、引导，去思考如果是自己，自己会怎么回答；可以对比自己的回答和分享人的回答等等。

4、[我说]任何想说的话/对崔律的提问：

（1）市面上有很多关于说服力、影响力、表达力的书籍，销售的定义里有说服、诱导等关键词，那么，销售能涵盖这些内容吗？
（2）为什么对于说服力、影响力、表达力没有任何抵触，但过去对于销售会很抵触呢？大概是一些不良销售人员带来的负面印象被扩大了吧。过去只知道销售的狭义的定义，现在才知道广义的定义。对于销售，首先要改变认知，然后再提高能力。