【橙子的读书笔记】🍊

这一章里说了很多个故事，说实话我没找到它们和标题的联系，这或许也体现了我的缺点：我习惯了理性的逻辑思维，在联想能力上是欠缺了一些。不过这章的最后一节也写明了，别钻逻辑的牛角尖，这不是书中重点[捂脸]

好吧，既然无法归纳章节内容，就纯说些想法吧[抠鼻]

“故事授人以渔”这句话我觉得说出了故事思维的重点。不要去命令别人改变主意，重要的是引导别人自己去改变，这是故事思维的核心。这有两个要素和一个前提。

一个要素是目的性。一个能影响他人决策的故事首先当然要有目的性，这是引导的方向。一本好的小说肯定有其主题，这就是其目的性，一个好的广告故事就更不用提了。

第二个要素是引导。故事永远不要命令，把决策权交给受众，我们只做引导，一个好的故事会把受众不知不觉中引导至我们希望的结论，而这个结论是受众自己得出的。这才是故事思维的核心。这一点在广告中尤其重要，软文就是要实现这个目的，一篇优秀的软文就是要让受众看完后认为自己应该立刻下单。

故事能够影响别人思维的重要前提是“感性”。故事本身就带有感性的因素，纯粹的理性只是一堆数据和事实，故事的做用就是用感性去包装数据和事实。但如果受众从纯理性的角度去听你的故事，那就会鸡同鸭讲了。如果受众只想看事实，那么对他们而言，你说的故事都是废话，远远比不上数据有用。比如小米初期的粉丝，都是手机的发烧友，关心的是技术，所以小米和他们讲的是技术而不是故事。

所幸这类纯理性的人只是极少数，否则故事就不好讲喽。