《怎样进行推广，决定你写作前景》

老街讲写作：

上篇文章主要通过案例，讲解抓住读者心理，通过3种方法分享文章，增加推广效应。这篇文章我们就继续针对推文这个话题进行讲解，重点讲解参与门槛、怎样推广及在推广中遇到和需要补充的问题。

1参与门槛。

这个不仅仅是投票活动，几乎所有的活动都需要考虑到这点，有些因为步骤太繁琐，参与成本过高，降低了参与积极性，比如征文，不是谁都能写篇作文出来的。参与门槛最低的就是上传照片，拍人拍物拍风景。

不仅报名参与评选的门槛要低，作为投票参与者来说也要低门槛，比如，我去给朋友投票，还得先关注，注册，输入验证码，然后才能投票。我想大部分人都会厌烦这样的一个流程。

这里包括投票系统服务器的响应时间，加载速度都是会影响活动效果。

【案例解析】其实我们最开始设计“女王评选”的时候，是设计了三四个女王奖项，分别是吃货女王、性感女王、逗比女王等，因为主题更加明确了，给不同的女王进行了分类，必然导致上传的图片都是主题化，并非常精彩的，尤其是报名参与性感女王的（嘿嘿，请原谅我们新媒体人的人心险恶，不玩转七情六欲没法立足啊）。后来考虑到这样虽然增加了活动的精彩吸睛程度但是流程复杂了，注意力也分散了，甚至对于报名参与者都会产生纠结，我是吃货呢还是逗比呢还是性感呢？于是我们简化成了“女王”。

而报名也非常简单，后台上传图片及个人介绍即可。

对于参与投票的流程我们也尽量做到简化，因为主要目的是吸引关注，所以第一步肯定是有效引导关注公众号，然后关注之后，设置了自动回复，自动回复里和下面的导航菜单里均有投票入口，也就是说，用户只需要点击三次即可完成投票。

最重要的是，这个引导关注怎么做。其实很简单，从我们的角度来说最方便的就是让用户长按图片扫码，而作为用户来说，他们一般获取不到这个二维码，所以一般只能通过群发或者发朋友圈，说大家帮忙关注这个公众号，进去帮我投票，投多少号…

当时我们做了一个措施，我们设计了 8 款拉票海报，其中有性感女郎、大白、搞笑、华贵、时尚各种风格，然后加上文案和二维码，以及参与者的编号。模板设计好了之后，基本上只需要 10 秒钟完成一张海报，对于参赛者来说，拉票更加个性化，更加方便，不至于太骚扰自己的朋友，同时也方便了朋友扫码进来投票，扫码关注之后，都可以按照提示进行操作。

还有一点，为了增加活动的影响力，我们特地做了一篇关于女王的图册，里面都是参赛选手的靓照（当然是获得授权的），所有进来投票的人，都会跳转到这个图册，并且被告知，转发该图文至朋友圈，有机会获得三等奖同等规格奖品。变成了有奖投票，同时还能带动转发，

进行扩散，放大活动效果。（效果可想而知，千万不要说我阴险，这前有吸引，后有推动的设计，可是费了不少脑洞）

2推广 。

再好的活动也需要让人知道，否则总共 10 个 8 个人参加，这个活动注定是失败的。而投票活动最重要的是参赛者的多少，100 个人参加，每人平均拉 100 票，就是 1w 人关注。这里的推广主要分为前期、中期和后期，前期推广的目的主要是让更多的人知道这个活动，中期是为了刺激和调动参与者的积极性，比如公布比赛进度，宣导礼品的诱惑力等，后期就是颁奖和活动的总结。

【案例解析】

我们平台服务范围是江浙沪为主，而大本营在上海，所以当时定的推广策略是覆盖上海地区，

并且我们的目标用户群体是女性，而女性学生又是非常具有活力且愿意参加这样的活动的一类人群。（事实证明获奖的第一名就是女学生）

我们的推广策略分为线上和线下，线上我们找到上海的几个大号资源，主要是微信和微博，微信覆盖 10 多万粉丝，微博覆盖几百万粉丝。而线下我们印制了 5000 张传单，找了几个兼职，在上海的几个大学里进行地面推广，由于时间精力成本的问题，我们没有选择繁华商圈，直接锁定校园，并且只针对女生进行宣传，尽可能精准的推广。同时再结合自有的公众号微博以及官网平台的推送，公司员工的朋友圈转发，微信群扩散。达到了很好的前期宣传效果，参与投票的人数最后锁定在 130 人左右。

3其他建议.

防刷票。投票类最麻烦的就是刷票，一旦遇到这样的情况，一定要有灵活的应变能力，比如出文案公告，活动终止或者重新进行等等，一方面照顾用户感受，一方面节省不必要的成本损耗。而最佳办法就是将这种情况扼杀在摇篮中，所以前期的投票系统的选择非常重要，个人建议是找开发公司定制投票系统，有现成的一定要经过测试之后才能启用。

名次设置。名次的多少还是会影响参与积极性的，总共就一个奖，中奖率自然低了，所以一般建议是设置前三个大奖，后面多一些参与奖或者其他奖励，成本也不高，但是对于拉动积极性来说非常有用。拉票攻略拉票攻略很多平台都会做，本身一个好的拉票攻略就是一个非常好的内容，可以帮助增加活动的趣味性，激发参与积极性，同时也能为参赛选手提供拉票支持。

气氛调动。当时我们在活动期间，会不断引导参赛选手加我们小编客服微信个人号，后续提供的拉票支持，海报等沟通，全部通过个人号完成，并且，时不时还可以针对领先者进行表扬，对落后者进行鼓励，了解情况等等，这一举动总体至少增加了 500 票。其他关于平台期间内容的推送，赛况播报，亮点等等都是必须要做的。

活动周期。活动周期指报名、投票这两个时间段，过短过长都不合适，太短会造成活动影响力不够，报名人数不多，拉票力度不够，太长会造成疲劳以及厌烦甚至淡忘，也会影响活动效果，一般来说，报名 1-3 天，投票最长不要超过一周，且不建议那种每天都可以投一票的做法。

总结。最后套用一句话做总结，也是前几天我发的一条朋友圈：

所有抖机灵的背后都有强大的营销逻辑在支撑，只是先知先觉的叫做策划，后知后觉的叫抖机灵。其实很多不管大小的活动都有很多点是可以被完善的，并且能够玩出彩，而这些创意的点子可能一个小举动，更改一个小环节，就能够大大提高活动的效果。

老生常谈：所谓运营，就是在夹缝中求生存，同时还需要利用夹缝周边的资源，尽可能的将生存，变成美好生活。

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作者：老街讲写作