王志鸿：管理是找到让人动的理由|品牌营销策划|营销管理咨询|答案

人每往前走一步，都离不开理由支撑。

营销的本质是挖掘购买理由，管理的本质是激发行动理由，也即理由哲学！

几点管理思考：

一、你想管理什么，你就考核什么。你想考核什么，你就量化什么。

二、在市场扎根最有效的方法是：高密度做市场。小市场的高占有。

[if !supportLineBreakNewLine]

[endif]

三、消费者从“去购物”到现在的“在购物”，

消费行为和场景发生迁徙，

终端营销和管理的方式也要迭代升级！

四、深夜重读《麦肯锡传奇》，摘录：马文近乎疯狂地相信美国的首席执行官有着一种真实尚未得到满足的需求，那就是对有关政策和管理的建议的需求。他们会乐于接受外人的帮助，只要这些外人能够从他们的角度了解问题，并且具有很高的专业水准。思考：经典不是拿来读的，是直接拿来用的。

五、企业基业长青，不是一个人的长生不老，最好的办法就是生孩子--培养接班人！ 对于一个企业来讲，特别是成长中企业，同一时间去推动推广太多的产品和产品信息，是对自己的高估，是对消费者心智的高估。

六、统筹、管理、协调仍然是企业发展的核心思想，如何让企业资源在同一时间点上去引爆，我们的关键工作无比重要！因为我们还没有强大到如此地步，毕竟我们还如此弱小。

七、持续不断的研发，持续不断的做市场。是持续不断！不走岔路，做完中国，做世界，这个世界其实最怕就是坚持：坚持认真生产，坚持按一定比例投资研发，不乱干别的，不搞房地产，不搞政府的面子项目，而且坚持内部管理！请了IBM搞流程，内部优化。而且一坚持就是三十多年！请问，全中国有几个，有几个……这是华为。

八、成千上万雇员的企业集团，拥有成千上万的客户、成百上千的产品、五大洲七大洋的业务，能够被一把手一个人驱使调动，不是因为这个一把手体力、智力冠绝于世，而是因为一整套规矩和在此规矩下运行的官僚机构。

九、单独定一个策略，那不是营销。营销是一个系统工程，需要从“战略-品牌-模式-组织-营销”五个纬度考量，单独做营销怎么能做好呢？

十、在管理上：员工拼命做事的动力，不是为公司好，而是希望自己变好，变好的心理路径就是离开苦受得到乐受，也就是离苦得乐。