门店销售技巧和话术：逼单必学的销售话术

我们做销售有适合挺郁闷的，不妨来看看下面的几种情况：

1、客户和我们聊得热火朝天，但谈到下单的时候，却说：我再考虑下，要买的时候再找你。然后就没有然后了。

2、客户对产品介绍很满意，也有意向购买，但谈到价格的时候，却觉得贵了，大家不能达成一致，成交失败。

3、客户觉得价格贵，我们立刻降价，客户反而觉得我们吃水很深，导致刚建立的信任瞬间奔溃，成交失败。

客户是一个很敏感的矛盾体，既想产品质量好，价格便宜，但心里又担心便宜的东西质量差，没保障。那么我们要如何针对以上问题进行有效逼单呢？

一、正确把握自己的定位

我们不是求客户买产品，我们是和客户谈论买什么产品。为什么我们听到客户说价格贵，会立刻降价？是因为我们怕失去客户，为了让客户购买产品，不惜降价来满足客户的各种要求。这样，反而让客户觉得不安全。

二、用好要求句式

要逼单，就不能让客户说不。例如客户进来看热水器，我们可以这么问：

销售员：小姐您好，请问您是买用电的还是买用气的热水器？

客户：我随便看看。

销售员：小姐您慢慢看。现在洗澡啊，还是热水充足的比价舒服，不然洗着洗着水冷了可不好。

客户：怎么说呢？

销售员：小姐，您家里多少个人呢？

客户：5个。

销售员：小姐，您现在看这款15L的热水器是正合适，5个人2个淋浴一起开都够用。请问您是准备装在里面还是外面呢？

客户：外面吧。

销售员：小姐我们的师傅刚好在，我让他来和您商量下安装的位置吧，专业的意见能帮你减少平时的损耗。

这样下来，只要师傅一到，安装位置都商量好了，那下单的可能性就大大提高了。

最近看了一本书《我把一切告诉你》，作者是蓝小雨，里面的销售案例很实用。如果大家想学习更多的销售技巧或者有好的方法分享，欢迎加入我们一起交流学习，群310632081，备注136。里面都是些有问必答销售高手，还有很多他们的经验分享案例，大家一起交流，一起进步。君羊管理比较严格，望填好备注。