产品本身就是最好的营销载体

那天听到刘小姐跟我讲一个关于他师傅，李鲆老师讲的”书名，作者简介、内容简介、这些文案该怎么做？“的话题。在营销书里面，李鲆老师的书算是简单易懂，干货十足。

他跟我举了个例子，就是一本原书名叫做《产后恢复手册》，李鲆老师拿到之后改为《产后90天，恢复少女身材》，此刻你觉得有什么不同？

后者是否立马突出了效果？后者不仅准确，而且有力。“恢复少女身材”，读者看完会有一种即视感。

怎么做到？

1.找出核心问题：是什么？给谁看？为什么买？

2.首先关键词法则：列出这本书的关键词，一级、二级关键词。

3.准确表达，有力展示。

4.尽量囊括更多人群：

比如《微商兵法》就是写给微商人看的，但是《微商思维》就不是微商的人，也想学习微商思维。

如何应用到写文案里面？

1.找出核心问题

产品是什么？卖给谁？为什么买？

2.找出产品核心关键词

我们写产品文案，总是要找出核心的概念词，就算直接，都比含糊来得好。准确就能保证60分。

3.准确表达，有力展示。

如果是食品类产品，通过我们之前说的感官方法，展示你的产品。如果你的是解决问题的产品，就用诉诸恐惧的方法，展示产品作用。

行业很多，核心不变。希望通过多学习，营销演变成哲学的思考。

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大家好，我是营销军师|锦汉，资深电商运营，营销顾问。这是我的第51篇原创日记，日积月累给我带来了巨大的力量，我相信坚持创造奇迹。