企业活得好的本质

最近走访了很多企业，个个活得都挺好。一家是做细胞存储的生命科学类企业，营收大几十亿，去年营收增长70%，但公司上下都没感觉，觉得做得还不够好，打算在营销上发发力；另外一家做的是帮助制造业企业通过Tiktok把货卖到全世界，天天有潜客找上门要采购，但他们却不知道怎么宣传自己，还有一些To C的企业就不说了。

这些企业参访下来，我发现，企业活得好，本质还是产品牛逼且客户需求足够刚，其他都是锦上添花。比如第一家企业，全中国做细胞存储的高端技术都被他们掌握了，而且存储细胞相当于给自己存一条命，技术牛逼+刚需，其他竞品只能抄服务，没办法抄技术，导致这家企业十几年来只靠传统的销售手段就做到现在的体量，什么内容营销、SEM通通没做过。。。另外一家企业，由于给制造业做代运营服务做了好多年，积累了超级多的行业经验，所以做起软件来得心应手，直击客户要害，从内容到运营到获客，帮客户一条龙解决了，其他竞品想抄，可惜不懂这个行业的诸多业务场景，抄不明白。

所以，可能经济好不好都没有关系，只要你的产品足够牛，且满足的是客户的刚需，那大概率会无视周期持续增长。我们看到那些哀嚎的企业，你仔细研究研究他们，你会发现，无非就是产品不够好，或是切的是客户的伪刚需。

所以各位创业者，从商业角度审视一下自己所在的公司，你会逐渐判断出什么公司能活得久且需要营销，什么公司即使营销做出花也还是会死，只有这样，才真能早做准备，随着时代蜕变。