关于销售，你怎么看?

每个人一天都是24小时，一分不多，一分不少，时间对于每个人都非常公平。用不完也不能转存，不够也没办法。你看，按照人均78年的平均寿命来计算，就算你把所有的时间都用来工作的话，一个人一生的工作时间也只有10.5年。

在时间有限的前提下，如何才能最大化自己的产出呢？

关于赚钱，有三种方式：

第一，用时间赚钱。也就是我们日常的工作，不论体力的还是脑力的。比如每天上班，也就是把我们的同一份时间出售了一次。

第二，用钱赚钱。在通货膨胀非常严重的今天，物价飞涨，货币贬值。每年的通货膨胀率大概在6%，和国内的十年前国债利率差不多。那也就是说如果你不能将你的钱每年增值6%以上，就代表着你的钱在不断的缩水，在减少，实际上的购买力也在逐年下降。

这也是为什么每个人都要做家庭资产配置，非常重要的一点。除开投资升值，最起码不能让自己的钱在不断贬值。

那如何用钱赚钱呢？其实说的直白一点，也就是投资。可投资的标的当然有很多，比如优质公司的股票，比如茅台，可口可乐，苹果等等；或者基金，或者黄金，或者债券，或者数字资产等等。可以仔细通过认真学习研究后得出自己的结论。

投资标的的选择非常非常的重要，每个人都要对自己的投资结果负责，因为是需要用真金白银来对你的选择承担后果的。投资有风险，决策需谨慎。

选择标的后，最好且安全的方式就是长期持有，如果你是长期看涨的，那就意味着说它未来的价值一定是高于今天的价值的。

那我们经常说到的高买低卖究竟正确的姿势应该是怎样的呢？——应该是很久以前买，很久以后卖。因为身在当下，谁都不知道究竟哪里是高点，哪里是低点，一切都是滞后判断。

第三，同时用钱和时间来赚钱。这个也是最高级的赚钱方式，能够想清楚，去行动的人真的是少之又少，所以不论在什么领域，都有二八定律的存在。

可难并不代表没有方法和捷径。退而求其次，就算你无法将自己的一份时间多次出售，最起码也可以做销售，也就是将别人的时间出售很多次。

PART 1

拿我自己来说，平常的主业是外贸销售，也就是把自己的产品卖给国外的客户。每个人都一样，你是无法销售自己内心不认可的东西的。你必须很清楚，且了解你自己销售的标的，并保证对你的客户负责任。

我销售的产品是机械设备，因为聚焦在一个非常小的细分领域，所以目前全球总共的供应商加在一起也就7.8家，国内只做这种产品的公司只有我们一家。目前产品出口到国外70多个国家和地区，很多老客户也合作了10多年，扩大生产的时候会购买第二台，第三台我们的设备。

销售其实最重要的是两个方面，第一个是好的产品，真正能给客户提供价值的产品。第二，也是最重要的，其实销售也是卖自己。你究竟是不是一个值得信赖的人？

在过往12年的销售生涯中，经历过很多被客户信任的时刻，比如素未谋面，一通电话，几万美金直接转账过来；比如设备还没做，直接一次性把全款直接付过来；比如，直接带着一袋子美金直接过来现场交到我手上，等等。。。

信任是花多少钱都买不来的，而建立信任也需要很长很长的时间。

PART 2

在持续学习的过程中，遇到了给予我人生启明灯般指引的，也是我非常感谢的老师，没有之一。就是李笑来老师。

在我工作的头几年里，因为最开始在广东工作，那时候的业绩做的顺风顺水，一年出口额大概在3300W人民币左右，后来回到东北，一切都要重新开始，真正的从0开始起步。那段时间其实对于我自己来说，是非常灰暗的一段时间，于是，只能靠读书来充实自己。

偶然间，看到了笑来老师的那本《把时间当做朋友》，于是开启了自己的心智，知道了一切都靠积累！如果你觉得自己有两把刷子，但事实并没有给你正向反馈，那只能说明积累不够！于是，我沉下心来，脚踏实地的每天老老实实的开发客户，注册了500多个B2B网站，在经过了8个月的等待之后，终于迎来了自己的第一个客户，从此，便一发不可收拾，好像开挂了一样。

我知道一切的结果都没有白得的，哪有那么多的好运气，不过是长期积累自然展现出来的结果而已。

后来，在得到订阅了笑来老师的《通往财富自由之路》专栏，跟着踏踏实实的学习了一年，每天早上听音频，之后认真写留言，每周末会有答疑和优秀留言评选。每周习得一个概念，并且真正的将学到的概念运用到自己的生活当中。比如：最宝贵的其实是注意力，注意力>时间>金钱，比如要学会发展自己的多维竞争力，比如要戒掉抱怨，比如出了问题要去找那把可以开锁的钥匙，而不是一直盯着门看，等等。

就这样经过一年的洗礼，我发觉自己真的脱变了，变成了一个更好的人，养成了只字不差阅读的习惯，学会了思考，心态更积极，践行更靠谱。

当你自己变好，身边的一切也会随之变好。把自己变好，是解决一切问题的关键！

再后来，就遇到了BOX定投践行群，也就是《通往财富自由之路》的第二季，也是践行版。等了几年的时间，终于有机会继续跟着笑来老师践行，并且是不仅在自身成长上践行，同时也在投资收益上有了成倍的增长！

因为身在其中，所以才能深刻的体会到什么是镜像时间，同样的东西，身在其中和身处外面看到的是完全不一样的体会。

正因为亲身体会过，所以才愿意把自己觉得真正好的，有价值的内容分享给别人，我也是第一时间邀请了自己的妹妹进群，虽然才刚刚大学毕业，已经开始投资，拥有了自己的睡后收入。

PART 3

在跟着笑来老师践行的过程中，推出了新的课程，也就是写作课。在没参加以前，我对写作的感知其实是非常模糊的，只是凭着一腔热血在写东西。除了在福步外贸论坛上持续写了7年外贸相关的内容之外，其他领域的内容基本上没怎么写过，因为觉得自己不擅长，且不知如何入手。

但自从学习了笑来老师的写作课，又开启了我的一扇新的大门。第一课就颠覆了我对写作的认知。写作其实是把你的感知写出来，也就是传说中的“开眼”，当你能开启你的嗅觉、听觉、触觉等等之后，会发觉整个世界都随着变得不一样，更加的生动，也不自觉的就有了想写作的素材。

同时，写作的目的其实是为了沟通，而不是表达，自说自话，这又颠覆了自己之前的认知。原来，还可以这样？

于是乎，看待问题的视角瞬间发生了变化，虽然做的不是很好，但能稍微明白一点，写作其实也是需要站在读者的角度来写的，而有两点最重要的地方，在于，写的内容要：有用！或者有趣！如果你同时能做到既有用又有趣，那已经是绝顶高手了!

如果你不知道应该写什么，最起码的也可以从写教程开始，用2W1H原则来给文章填肉，来充实和丰富文章的内容。

也要刻意的锻炼自己的感知能力，刻意从写每日感知300-500字做起，培养自己素材的积累能力。有想法或者灵感的时候就记录下来，方便日后写作的时候不至于没东西可写。

所以，同样的！我是真心的觉得内容真的超级巨超值，才愿意分享给需要的人。写作其实是一个需要不断反馈的过程，有人教，自己多练，然后再需要指点改进的时候有教练。进步就会非常大，而不是一个人默默的在写，也不知道写的咋样，不知道自己有没有进步和成长。

综上所述，总结一下：

我只销售我真心认可的标的和产品。

1.我的机械设备

2.笑来老师的BOX定投践行群

3.笑来老师的写作课

如果你对以上的内容感兴趣，欢迎和我深入交流，一定知无不言，言无不尽！