几个“互联网+医疗”类项目的迷你咨询笔记

项目一：

某“互联网+医院”的企业，通过联合政府覆盖了500+医院，建设了打通HIS系统的移动产品体系，面向患者提供诊前、诊中、诊后服务。期望未来在积累一定量的HIS中数据时，在大数据方面产出更多价值。

咨询建议：

该类型项目在一线城市或中心市场已有多个成功案例，包括就医160/趣医院/微医/卓建/桃谷科技*等，项目之间连接医院HIS系统的程度、深度有所不同，不同企业目前的发展路径与方向已经产生了较大的差别。

但从二、三线城市市场来讲，此类业务仍然有相当规模的空间。结合2018年4月国办出台的“互联网+医疗健康”指导意见，预计2020年二级以上医院要提供多种移动医疗服务，因此该市场未来2-3年内将进入高速发展期。

前期不同企业探索该业务方向时，基本已明确产品路线和实施路径，但问题在于产品在市场上产生业务收入较难。目前看来可能的业务收入方向来自于两部分：1）政企合作，政府购买服务或医院专项费用，购买企业的开发部署产品与服务解决方案，类似传统HIS厂商；2） 基于移动医疗的便捷性，以及在两票制、药品零差率对处方外流的导向作用下，与零售药店合作开展药品零售导流业务。

目前企业覆盖的医院数量、规模粗略估计可达到正向收入的门槛，按照上述两个收入来源健康估算，可具备自主造血能力。但其他必要条件还包括：企业管理效率提升、通过覆盖医院数量的规模效应提升业务量（医疗属于低频业务，必须达到一定的规模门槛才能保证业务量）、部署新医院项目边际成本不断降低等。

在大数据方向，未来2-3年内企业要根据打通HIS后，积累的数据规模与质量，持续评估在大数据和基于此的诊疗辅助产品方面的投入。该领域是最具价值潜力的业务方向，但同样各路巨头虎视眈眈、投入巨大。对于该规模企业来说，生存与发展不可偏废，但应保持不同发展阶段的定力，避免因在大数据方向投入过多，将企业发展拖入不良境地。

（*利益不相关备注：笔者2年前曾任职于桃谷科技）

项目二：

某智能可穿戴硬件企业，希望投放智能硬件售卖渠道在医院，从线下入口开发市场。选择的可能切入口是智能输液器等。

咨询建议：

在医院渠道的产品，优点：强入口、场景结合力强

待解决或思考的问题：考虑进入医保支付目录的问题、医院患者付费意愿和场景与需求结合度问题。重新考虑和临床需求结合点或切入点的问题，比如智能手环（例如apple watch应用于帕金森病患者康复监测的案例，by首都医科大学宣武医院-陈彪教授）或者其他是否更合适？

项目三：

某硬件终端企业，在人脸识别、安防、二三线城市政府关系方面具备优势和资源积累。计划在医院渠道投放社保卡终端，用于社保费用查询、诊前挂号、预约等流程与业务。

咨询建议：

此乃成熟的商业模式和产品模式，参考京医通。具体不详述。

项目四：

项目处于早期设想阶段，计划在社区终端投放24小时智能无人医疗产品或非处方药售卖机，以弥补晚间社区卫生中心无人值守的痛点。

咨询建议：

社区生活便利性质的无人售卖机生存现状如何？社区卫生服务站真的在夜间无人值守吗？不清楚，需要实际情况调研（实际上不少社区药店设有晚间值班窗口，按门铃即可购药）。晚间或紧急情况下购买非处方药、常用药的情况有多少？家里一般有常见病储备药，偶有应急需求才会在夜间外出购药。

此外，夜间医疗需求一般分两类：小病扛一扛，大病找急诊。

社区夜间24小时无人购药，伪需求的成分更多一些。