康弗学院：产后恢复中心一个能快速锁客充值的策略

我们有一个学员，她开了一家产后恢复的工作室，在小区里面，因为不是临街的店铺，只能靠各种推广手段来引流客户，之前学了我们的课程，她就设计了一个引流产品，怎么设计的呢？

她的产后恢复工作室到店常规服务是1980元十次，她就包装了一个原价580元的产后骨盆恢复项目，现价58元就可以体验，然后在大街上面去拉人进来，一天还能够拉不少人进来，然后拉人进来之后，做到一半的时候就给客户推1980元的产后恢复全项目年卡，不限次数，不限项目，反正你来我就给你做，你天天来我天天给你做，但只限你一个人。

推出这个产品的目的是想通过这个去锁客，前面不求赚钱，本来以为很好的主张，结果拉进来的人体验之后推1980元的年卡，一个都不成交，她很困惑，就问我们请教原因和方法，后来我们就给她做了一下调整之后，成交率一下达到了将近60%。

其实操作的方法非常简单，原来580元的产后骨盆恢复项目，直接把它做成一个套餐卡，不要在大街上拉人，直接对接女性用品店，去引流过来享受580元的产后骨盆恢复服务，这就不需要去请人在大街上发卡了，搞一堆人在大街上面拼命地去拉，但是现在把这些人全都省掉了，直接给消费者，然后鱼塘去帮助促销，把这个卡送给他们，这个时候就来了很多的人，那怎么来促成后面的成交呢？

基础套餐的主张怎么改呢？

产后恢复全系列全年套餐，原价1980元，并且如果您今天下单的话我还可以送你1000块钱的礼品和4980元的套餐包括：

98元的乳腺恢复服务6次，

198元的子宫恢复服务6次，

118元的形体塑造服务12次，

298元的私密修复服务6次，

加在一起刚好4980元，这些项目可以一个月做一次，也可以两个月做一次，还可以一个月做多次。

这样的话，这个价值感是不是出来了，但是这个还不够，我们拿出200-400块钱出来把它采购市场价大约1000块钱的礼包，实实在在的产品送给客户，比如采购价格298元扫地机，如果您今天下单的话我还可以送你1280块钱的智能扫地机器人。

各位，感受一下是不是价值感不一样了，这个成交比例做的这么高，是源自于三个方面：

第一个，对接的是精准鱼塘；

第二个，方面是我们对价值做了重新的包装；

第三个是我们增设了成交赠品。

那有人会说，收这么少的钱，服务这么多，这不是铁定赔钱吗？这里我们要说一下这个学员的情况，她学到是徒手产后恢复技术，只有人工成本不存在物料的损耗，另外，她还学习了小儿推拿的技术，所以说只要锁定了这个客户，她的盈利周期会很长，产后服务结束后，还可以去转化小儿推拿的服务，所以前端这个锁客的流程主张就很重要了。只要锁定了客户，就锁定无数次消费，你获得了无数次的机会，她不来你这个钱就赚了，她只要一来你就有后续销售的机会，哪怕她来了全部消费完，整个的成本也会很低，所以说这就是一个无法抗拒的成交主张。