2019-02-26

你缺什么我就给你补什么
猫叔推荐的第一本书《抢占心智》，让我挺兴奋的，以前总我觉得我们没有很多资源能力，是不是就不能做生意，现在一看，只要你有真诚的对待用户心智，你就能做生意。
在创立淘宝时，马云说我就是做一个每个人都能做小生意的平台。过去很多人要依靠家族，渠道，产品，内容，统称为资源才能做生意，而盈利就是打的时间差，谁先积累，谁就先赚，那么普通人白手起家的人就势必很难与大企业，老企业抗衡。看完昨天的第一章，我意识到用心的人，什么时候都能赚，花花轿子人抬人，谁看得清多少，谁就能获得多少。
一、要看清用户心智是什么
1、产品就是用户需求。很多人做产品第一件事想的是我要把产品怎么完善，而没有想用户可能只会用一个功能。出发点复杂了。如上火就喝王老吉。
2、内容就是用户需求。在打广告宣传时，有的人会想怎么把广告做的唯美动人，可是用户可能记不住，一句响亮话可能就够了。如二手车找瓜子。
3、渠道就是用户需求。书中说做推广时，有人想央视的平台，投入几千万，感觉效果大，其实对老大哥来说几千万只是一杯水倒进黄浦江，杯水车薪。而现在用户，如果你定位九零后，八零后，大部分看电视的已经很少，那么这个渠道就是死的，这时考虑可能地铁口，电梯口之类用户每天路过的小地方，可能就是最方便用户的渠道，也就是好渠道。
综上，用户需求就是用户心智。
二、怎么做用户心智
在第一段我们已经分析过，用户心智的本质是用户需求。
那我们在抬轿子时，就只要做三点：
1、专注一个功能。
2、把话说短，让人易记。
3、观察什么最方便用户。