成都拜访第一天总结(4月1号）

今天下午去整形机构跟他们的负责人聊了一会儿，后来又碰到了负责渠道推广的人聊了一会儿。聊的过程当中虽然也引起了对方极大的兴趣，但是我觉得，对于一个陌生人，完全没有接触过lady boss的人，在谈判上还有很多要改善的空间。

从整形机构出来以后，跟我朋友一起复盘了下午的谈话内容，重新总结出在陌生市场谈判时应该注意的几点。

第一，首先要分析对方的身份和背景，她是老板？是负责人？还是创始人？还是普通的创业女性。她现在的事业发展算是初期中期还是饱和期？不一样身份背景的人，谈判的主线是不一样的。

第二，如果她是老板或者是创始人，你要给她提到的关键词是“资源”，你的谈判主轴就要围绕着资源来讲。并且着重给她讲三个点，1、我们平台有非常优质的女性资源可以和她对接。2、她现有的身边资源如何变现？3、我们自己平台老师的资源背景，和现在学员的资料背景。

第三，如果他是普通的创业女性，属于初期或者是中期状态。你跟她提到的关键词是“成长”，这个时候可以多跟她分享我们平台的学习内容，和很多人学习成长后的改变，这个改变当中一定要包含变现。成长这个话题是可以吸引人到这部分人的。

这是通过第1天总结出来的一些需要改善的谈判方式，不断的复盘总结是成功的基础，相信下一次会很好。