2月27日（农历正月二十二日）蜗牛笔记

                                                            ——《在家就能读MBA+掌握经营的艺术》阅读笔记

今日推荐书籍：《天才在左疯子在右》

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1、消费者资格审查指的是在消费者购买你的产品之前，你的判断他是否能够给你带来利益的过程，在其购买以前对其评估可以节省你的时间，不用花太多的时间在不适合你的产品的消费者身上。

2、劝说消费者购买一个产品的一个最有效的方法就是鼓励其在脑海中构想他们拥有了该产品的生活美景。

3、我们所听到的所有信息都只是一种观点，并不是事实的全部，我们所看到的都只是一个角度，并不是真相的全部，搭建信息框架并多角度的完善内容，确保信息的有效性、完善性和真实性。

4、对信息进行适当的构架和过滤处理，构架是指强调非常重要的信息而弱化不重要信息的行为，不管是采用降低其数据的方法还是直接将其全部忽略；适当的采用构架可以帮助你更具说服力的展示你的出售无，同时还可以节省消费者的时间和精力。

5、向客户提供一些无偿的价值——想要快速吸引注意力，你就应该免费的提供一些有价值的东西。

6、确保你每次提供的信息中都有明确的的行动召唤，行动召唤要么是直接的销售服务，要么是获得进一步的跟进许可——关键在于一定要尽量的告诉他们下一步该做什么，要给予潜在消费者最有效的营销信息，就是让他们执行一个明确的，单一的，简短的行动。

7、任何事情都有一个故事，人们也喜欢故事。世界上大多数吸引人的故事都遵循一定的模式。比如：主人翁历程/元神话：

主人翁历程以介绍主人翁开始：一个普通人，每天都经历着苦难和折磨，然后某一天他接受到了“冒险的召唤”——一个艰巨的挑战，一次探险或是承担某种责任，这些都要求他出类拔萃，超越当前的平常生活，修炼一身本领。

主人翁接受了这次召唤，放弃了当前的生活，开始了充满冒险、充满了不确定性的生活。主人翁一开始新的生活，就面临了一系列非一般的经历，主人翁经历了重重磨难，学会了许多取得最后胜利的本领。

坚持长期与困难做斗争，最后战胜了敌人，主人翁获得了至高无上的权利或者是奖励，然后他回到家乡，重新开始他平凡人的生活，与他人分享知识、生活与财富，他一回到家乡就收到了所有人的尊敬与仰慕。

8、消费者都希望成为英雄，他们期望被尊重、被信仰，也希望获得权利，取得成功，在困难面前坚韧不屈，他们希望从他们历经困苦最终取得成功的故事中获取力量，所以讲述一些你的出售物的老客户的故事，往往能够促使正在考虑的顾客下定离开购买的决心。

9、颂扬、案例分析以及一些其它的故事都能很有效地鼓励你的潜在客户接受挑战的召唤。通过讲述以往客户的故事你可以抓住潜在顾客的注意力，同时也可以提供一个可实现自己理想的方法，故事越生动，越清晰，越能煽动感情，你就越能抓住更多的潜在客户。

10、要使消费者接受你的要价，你必须为其找到一个支撑点——如果你想人们为你的产品支付满意的价格，你就必须提供你的产品问什么值这个价的原因。

写在末尾➡️

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