促销

2018-02-04  本文已影响0人  很温暖

    今天是我每天一篇文章的第68篇。

    当促销活动成为一种常态,促销就不是促销,成为了降低价格。

    今天讲促销。讲之前,我们来谈谈锚定,心理学上有个锚定的概念,大意就是说,每个人接触新事物,第一印象和感觉将长期影响他对这个事物的态度。

    他第一印象觉得是时尚的,那他以后想起这个事物就是时尚的感觉,他第一印象是500块的,他以后接触这个产品就是500块,这就是铆定。

    运营店铺也是一样的,当新用户进入店铺,他的第一感觉是非常重要的,这决定他和他未来描述店铺的口碑。

    从天猫后台来看,对大部分店铺大部分流量属于新用户,如果你的产品的用户体验没什么问题,那么,你的店铺装修和店内活动决定了用户锚定。

    今天我们单谈促销,什么情况下需要促销。

    因为你需要建立用户锚定,定在什么风格,什么价位,同样需要顺应用户认知。季末的时候促销就是顺应认知,每季一次季末促销当然不会影响锚定。

    还有,促销需要理由,跟随平台的促销也不会影响锚定,大家都在促销,全民狂欢,顺理成章的进行促销,也不会影响锚定。店铺开业回馈促销,也是一样,因为有顺应认知的理由。

    当然理由多了就不是理由了,用户进店总是发现商品进行打折,那么如果不打折,就一定不会再购买。

    稍后片刻,回来继续……

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