当手里有个锤子的时候

“手里有个锤子，看啥都是钉子！”

第一次听到这句话的时候，是很被触动的，这句话形象的说明了人的固化思维是多么的严重。

最近发生的几件事情，让我对这句话，这种现象有了更深层次的认识。

B总的故事

就在前两天，我们的一个客户的老板，暂时称他为B总，他的公司2012年创立，借助手机行业的快速发展，抓住了这个大势，成为了苹果公司的供应商。

这其中除了机遇之外，还有就是老板非常的勤奋，每天只睡3个小时，曾经为了解决一个产品问题，在车间睡了半个月。

随着公司的快速发展，原有的管理模式和经营方式，已经无法满足，于是老板想借助信息化手段来提升企业的管理水平。

在这样的情况下，我们作为客户的供应商，进入企业帮助企业建立信息化系统。

但是，在项目调研及实施过程中，老板由于是技术出身，同时自己又是做的自动化设备，就对信息化系统加入了许多个人的想法，比如系统更加智能，效率更高，定制化更强，等等。

但是，根据我们在行业内的经验，觉得B总这样的想法，是不对的，因为任何事情都是两面性的，一个系统如果定制化特别多，效率会高，但是同时会带来新的问题，比如灵活性欠缺。就好像三国赤壁之战，曹操将所有的大船用铁链连接起来，被一把火烧了一样。

于是，我们在跟B总沟通过程中，不止一次的提醒对方，但是由于他的个人性格等原因，根本就听不进去别人的观点。甚至在前两天的谈判过程中，B总提出一个特别无理的要求之后，我们的老板据理力争，谈了很长一段时间之后，我们最终不得不撤出这个项目。

其实，我们在这个行业做了十几年时间，已经见过太多的客户在信息化建议方面欲速则不达的现状，但是由于B总在前几年的企业经营中快速成长，他根本就听不进去我们的建议，觉得我们太过于刻板，他希望能够更加快速的达成自己的目标。

刘润的故事

前天，刘润老师在公众号文章里的文章《为28万学员写了100万字，我从5分钟商学院学到的3件事》，也说到了一件关于固化思维的事情。

在他的这篇文章里的第1件事是：只有对普通人讲得清楚才证明你想得明白。在故事的开头，润总说：我以为自己挺会讲课的。因为在2016年做《刘润-5分钟商学院》之前，润总已经是很有影响力的咨询顾问了，而且每年要给企业家、创业者、CEO讲100天的课，无数人听完他的分享，会冲过对他说：润总，这是我这辈子听过的最好的课。

但是当他说到要在得到给28万学员讲课时，却全然不是他想像的那样，润总说，他的第一篇5分钟文章，直接被罗胖劈头盖脸的批评并要求改正，最终改了50个版本才最终定稿。

原因就是因为他的思维定势，原来他的学生都是企业高管，在微软的时候，他的下属过都是年薪百万。他们非常优秀，因此他们和润总的知识结构也非常相似，因此，沟通非常容易。因为彼此有一大片的共识区域，在共识区域里，你的蜻蜓止咳水，可能就是我的醍醐灌顶。

但是在5商的28万学员里，大家的知识结构，实在是差太远。要把28万各行各业、各种层次的学员放在一起，再用以前的授课方式，是肯定不行的，在这种情况下，润总很快人就意识到这是他自己的问题，于是按照罗胖的要求，重新开始做自己的课程。到了最后，一直做了两年，共识600多期的课程。

我的感悟

经过以上两个例子的对比，可以发现越是优秀的人，越能够及时跳出自己的思维偏见，正确的面对自己的问题。这本身就是他能够快速成长的原因。

而我们做为一个普通人，反而更容易固执的认为自己的观点是对的，最后真的会落入“手里拿个锤子，看啥都是钉子！”的思维误区，以至于陷入人生的沼泽地却不自知。

发现了这个认知误区，应该怎么办呢？唯一的办法，就是不断的学习和成长，不断的推翻自己的固执，听得进去别人的观点，同时能够在实践中不断的检验。