当投资人给你真金白银时，他们在想什么？

都说创业是九死一生，很多人希望通过创业摆脱现状并实现财务自由。创业真的像你想象的那样吗？在决定创业之前，你应该做好怎样的思想准备？本期分享书籍《穿越寒冬》，作者史蒂文-霍夫曼。

在投资人看来，与之见面的创业者最好有解决某个问题的强烈冲动和激情，或者他们相信自己发现了一个前所未有的商机。但是非常不幸的是，很多人在迈出创业第一步时并没有做充分的思考，这些人的动机往往是难以忍受给人打工的工作现状、厌倦了所谓的一成不变的生活、抑或是希望像那些成功人士一样早日实现荣华富贵。

其实，当今这个时代已经和过去完全不同。在不接受社会洗礼还能首创成功的人，在这个时代几乎不复存在了。所以，一个不错的选择是先从找到一份工作开始。一旦你接受了这份工作，不要等着别人来教你，你必须像你拥有这家企业那样真正把控住自己的工作岗位。你还需要不断寻找各种方法来为你的工作岗位增添价值，推动你所在的企业向前发展，避开前进道路上的各种障碍，并提出具有创造性的解决方案。

你要认真去寻找，几乎任何工作都可以为你提供学习的机会。如果你从现在的工作中已经学不到任何东西，你完全可以再考虑辞职，只是在你搜寻下一份工作的同时，你还应该坚持自学。请记住，在你的生命中，你所做的任何一件事对你来说都是一种积累，所以，你的目标应该是，确保走出的每一步都能让自己学到尽可能多的东西。只有这样，才能为你最后跨出那一步做好充分的准备。

创业的正确理由应该是你想要解决某一个特定的问题。你也许并不知道该如何解决这个问题，但是你知道其解决方案会产生巨大的商业价值，而且你还有一种非常强烈的愿望要给出相应的解决方案。作为一个创业者，你的工作并不一定是构想出这个世界上最为出色的创意，而是发现机会并抓住机会，这才是最重要的。在这里，你需要思考的是：

你想要解决什么问题？

你的解决方案是什么？

谁是你的客户？

问题解决后会带来哪些好处？

市场的容量有多大？

真正重要的是这家公司是否能深度的将用户变现。四种非常受欢迎的将用户变现方式：订阅、易耗品的销售、产品功能升级收费、平台。

如果你自认为已经找到了机会，那么你可以通过拉拢合伙人的方法去再次检验你的创意是否值得你去尝试。如果你无法说服至少两位你认为是最出色、最有才华且最具有魅力的朋友辞去他们的工作和你一起创业，那么，或许你还没有准备好。而且，如果某个人不愿意放下他自己手头上正在做的事情，并且全心全意地投入你的公司的使命中，那么这样的人也绝对不能成为你的共同创始人或者早期员工。

在创业团队的人员选择上，你需要把握一个识人原则。现实世界中有两种类型的人：一种叫做“放大型”，另一种叫做“缩减型”。放大型的人会把你在他们身上输入的能量放大10倍以上，你在他们身上花一个小时，他们就会以指数级增长的方式为你完成更多和更好的工作。而缩减型的人则刚好相反，无论你在他们身上投入多少时间和精力，最终的收益肯定会少于你的投入。创业公司需要的是放大型的人才，甚至在你能够想到他们下一步应该做什么之前，他们就已经在做了。抓住第一条大鱼总是很困难的，但是你一旦成功地让一个真正的牛人进入你的公司，再找第二个就不会那么困难了。

而当你为公司招聘骨干时，你应该重点考虑：

学习能力——应聘者必须能够快速地掌握新事物，并且还能做到边工作边学习。

领导力——应聘者曾经担任过领导职务吗？在候选人的经历中有什么东西能够证明他有能力担负起相应的责任？

谦逊——应聘者是否足够谦逊，他愿意考虑其他人的想法吗？应聘者是否能够倾听他人的想法并和他人展开合作？

责任心——应聘者会承担责任并坚持到底吗？

专业能力——应聘者是否有能力完成相应的工作？这一点对于技术性很强的岗位是尤其重要的。

当他们想要做一件事的时候，他们也确实能做成。从长远来看，这样的员工才有可能为你带来回报。

到这里，很多创业者自认为有了最好的团队和创意，自己就一定能够拉到投资把公司做大了，但他们忽略一个很重要的事情，那就是讲故事。最好的故事总是能赢，这是为什么呢？因为人类是通过各种故事来理解世界的。从我们的史前祖先还居住在洞穴里的那个时候起，我们就学会了聚集在篝火旁，互相讲述自己的生活以及曾经完成的壮举。这样一代传一代，我们通过讲故事把我们的知识和文化传递了下来。全世界主要的宗教都有很多寓言故事，这绝非巧合。投资人带走的正是你讲述的故事，当他们离开房间的时候，绝大多数的事实和数字将会从他们的记忆中消失。但如果你的故事能够给他们带来冲击，那个故事就会一直伴随他们。在第二天，只有那些讲述了一个令人难忘的故事的创业公司才有可能收到回电。

创业维艰，当每个人都拒绝你的时候，你很难不怀疑自己，但是在极端情况下克服自我质疑是一个创始人的职责所在。每个人都会遭遇挫折，但不要把挫折称之为失败。只有当你在遭遇挫折后放弃了，挫折才有可能会转化为失败。创始人应该是一个受到他人尊敬的人，同时也是他的团队梦寐以求的指导者和领路人，而这样一个人需要阅历深厚、不断积累，祝一起学习成长。