“我的商业模式是......”，“哦，呵呵......”！

]蛋解创业-行家时刻-闫宏伟

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【行家闫宏伟：初创公司如何设计商业模式？】

以下为节目采访整理

文章整理：安生

商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词，几乎每一个人都确信，有了一个靠谱的商业模式，成功就有了一半的保证。

那么到底什么是商业模式，它包含什么要素，又有哪些常见类型呢，如果你已经有了好的想法或者产品，却找不到合适的商业模式，这篇为你解读初创公司如何设计商业模式。

新技能get1:商业模式一共有多少种？

商业模式是一个非常宽泛的概念，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、广告收益模式等等。商业模式是一种简化的商业逻辑。

用最直白的话告诉大家，商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱，简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。

可以把商业模式分为两大类

1、运营性商业模式。

重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。

产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。

赢利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。

2、策略性商业模式。

策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。

业务模式；企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。

渠道模式；企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。

组织模式；企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。

新技能get2:分析商业模式重要的一种方法——波特五力法

波特五力模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。创业者结合这五种力量分析自己的产品和模式，就会找到问题，从而更好地解决。

在制定商业模式的构成中，一定要结合自身出发，分析自己的核心资源是什么，如何能整合资源，哪个点可能形成突破，形成一个高精专的点去竞争，并且配合执行力，才能取得良好的效果。