你不知道的营销小秘密（一）

        逛街的时候，你看到有一家小吃店门口排着长长的队伍，心里顿时会升起好奇心理：真的这么好吃吗？这么多人排队呢，我也买点试试。

        走在路上，看到一群人围在一起，你忍不住也走近或停下来看着，看别人到底在干嘛。

        淘宝上购物时，你会忍不住点击按销量排序或综合排序，因为货物实在太多了，不知道选择哪个。

        这些生活中的场景，想必或多或少都在你身上发生过，但是到底是什么原因让我们不自觉地做出这些行为呢？答案就是：从众心理。

        看到这里你可能会觉得不可置信，我明明是因为喜欢尝试新鲜事物、好奇、提高效率……这些原因才会做出这些举动的，我才不是那些乌合之众呢。

        先别急，再来看一个案例。

        英国税务海关总署曾经遇到一个棘手的问题:有太多国民没有按时纳税。当时为了解决这个问题，海关总署工作人员想了许多办法，包括强调不按时纳税会被罚滞纳罚金、吃官司等严重后果，但是起到的作用很微弱。后来，英国海关总署在标准版的缴税通知函里添了一句话，清缴率由原来的57%达到86%。

        这句话是什么呢？文章结尾公布答案。

        如此，也能够解释为什么商家在发布新商品时，会请明星代言商品。一方面明星自带粉丝，根据从众心理，人的行为会受到令他们深深认同的人的影响，粉丝会粉这位明星肯定是深深认同的，因此粉丝大部分都会购买该明星代言的商品，这就是第一批消费者；另一方面庞大的粉丝群购买后，带动了销售数据节节攀升，从众心理会引导吃瓜群众跟风去购买，如此又带来第二波消费。

        所以，当我们要销售一样商品的时候，请大咖代言、大平台转发、在文案里写出具体的销售数据（如已售出500万部）或当你还未销售出去，你可以在文案写出意向购买用户的数据（如4亿中国人的选择）等方式会令商品更为畅销。

        结尾公布答案：海关总署的工作人员把按时纳税的真实人数（一个相当大的数据）写上去了。