企业基因思维模型的理解

企业基因 

“企业基因”最早是由美国管理大师、密西根大学商学院教授 Noel Tichy 提出的，他把企业比喻为一种活的非自然生物体，具有稳定性、复制性、控制性和变异性的特质，这些特质就犹如生物体的基因，决定了企业的基本稳定形态和发展、乃至变异的种种特征。

企业基因也具有双螺旋结构，构成企业基因的DNA 双螺旋结构的双链是资本链（Capital 链）与劳动力链（Labor 链）。

资本和劳动力是企业组织的基本要素，其在市场中通过资本市场、劳动力市场获得；企业DNA的碱基为企业家、企业的机制、技术和文化，它们排列在双链内侧，把资本链和劳动链连接起来。由于排列方式的无限，就构成了成千上万个不同的企业，即企业具有广泛的多样性。 

L链为人力资本链，由一个市场化的人力资本单位串接而成。C链为实物资本，由一个个市场化的资本单位串接而成。L链和C链组成双螺旋链。连接的因素分别为创始人团队（E）、机制（M）、技术（T）、文化（C）。

企业基因 

1.思维模型是什么？用于解决什么问题？

企业基因的思维模型是DNA分子模型,用于解决企业整体运营的架构问题。

一个公司的创立，需要资金，需要人才，技术，一起推动企业向前走，而且这是一个螺旋循环向上的过程，结构相同，里面的内容不同，企业的每一个阶段，在基因里的结构的内容和实施的具体的内容会发生变化。

螺旋循环向上壮大

创业初期：首先要让架构稳定，这是从0到1的过程，把自己养活，坚持下去

企业发展中期：这是发展的过程是，从1-10，从10--100的过程，就是利用复制的能力，无限生长出和母体一样的盈利点，一个

企业稳定期：保持现有的增长，开始探索布局新的赢利点，这需要创新，这时候就的变异阶段，两条基因链，需要打开，结合更新的技术，找到更适合的需求，开创第二曲线。

否则就会进去企业的衰退期

2.我在实践中是怎样运用这个思维模型的？取得了什么效果？

我们公司现在就处于创业的初期，我们是一家推广蒙氏家庭居家育儿的家庭教育公司，在我们的公司里，我们的资本和劳力有限，目前在内部的4要素也很薄弱，在保证架构的稳定，推动公司向上前进。

DNA分子模型可以运用在我们公司，首先是明确企业里的四个核心要素进行企业管理

创始人团队（E）：教务部和推广部

教务部：教学和培训，负责专业知识的输出和个性化的指导

推广部：通过不同的渠道，把居家育儿的理念推广给所有的父母，让父母成为专业的父母

机制（M）：传统销售结合网络销售分享带动销售，利用圈子的力量，妈妈群的特点，（关注家庭教育的在家里基本上是妈妈，妈妈特别爱扎堆）

技术（T）：线上线下结合,线上推广，线下体验导流

线上：网络——互联网链接全世界，使用微信，千聊等APP来讲理论课，突破地域的限制。

线下：有实体的中心，提供全托班的服务，和一对一的个性化指导，采取线上理论课线下展示课结合的模式。

文化（C）：推广蒙氏居家家庭教育，相信家长关注孩子的成长，愿意为孩子的成长提升自己的能力

目前的效果：我们先在中心开展了体验课程，让家长比较直观的看到我们是怎么做的，通过环境的改变，和孩子的对话方式的调整，动作示范的调整，孩子的行为就会发生改变，当妈妈看到孩子的改变，她们就愿意分享，参与度很高。

执行中也遇到了问题，就是师资的人员不够，因为孩子的家庭情况不同，他们的需求也都各自不同，目前我们的产品和提供的服务比较单一，不能更深入和更广的执行，其次是孩子的成长是一个过程的，明显的变化需要时间来进行验证。

我们目前还需要技术上的提升，让分享的家长看到自己分享了给多少人，累积了多少积分。

3.该思维模型的适用范围是什么？

DNA分子机构模型还可以适用于销售团队管理。

两条链：个人业绩和团队业绩，

4个核心关键：邀约，到访，成交，转介绍