给顾客一个非买不可的理由

第6天

我们现在想买一种东西，不管在哪里，随处可见，都有很多类似的东西。那有什么理由，非要顾客在你这买，而不是在其他地方买呢？

赠品的价值就是为了辅助我们做销售，如果你买了耳机，但是送的是牙刷，没有相关性，也是不可取的。

我们在卖产品的时候，需要给我们的赠品，附加一定的价值，比如说，我们的洗发水，赠品是小的旅行装，如果你没有赋予赠品价值。

对方觉得一点价值都没有，肯定会觉得，肯定不值钱，效果也一般。我们要做的，就是塑造它的价值。

在这个春暖花开的季节，如果你出去玩，可以带着，这个赠品的零售价是xx钱的，你现在买呢，我免费送给你，你出去玩，这些洗发沐浴露都是必须品，间接的也给你省钱了。省钱的同时，也可以用到高质量的产品。

如果产品是他适合的，送的赠品又是他喜欢的，成交，是水到渠成的事情。