千千研报001| 连刷37晚知乎，我们考量出赚第一桶金的方法

“ 房地产、竞价搜索、销售以及不可触及的灰色地带，这个世界远比我们想象得要大。”

千千计划从第0期到第1期，不知不觉走过了30多天，这段时间里，我们做了一些工作，将知乎上和“第一桶金”/“赚一百万”相关的问题和答案整理起来，以寻求目前可以开展且可复制的项目，以明确第一桶金需要怎样的投入。

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多务实，开门见山，我们将统计列表先展示出来。

图1.1 第一桶金话题下回答统计表

在考虑样本来源时，我们分析了诸多内容分享/讨论平台，鉴于知乎以经验分享起家，且在线客户文化层次较高，号称月入十万的回答者们显然也与本话题相关度较高，所以最终确定了以知乎回答为主的统计方式。同时，由于互联网刷单和水军的日益泛滥，我们也引入了回答者当前职业、点赞数和评论数作为参数，以判断回答者真实性。

此外，为了系统归纳这些回答的属性，我们又增加了若干衡量维度，包括回答者赚钱时间、赚钱地点、赚钱方式、生产要素，并记录回答的引流目的性，记录其引流公众号或微信。

需要说明的是，回答时间和回答地点是为了考量该项目的可复制性，毕竟当社会的洪流向前翻涌，浪潮里的人也会滚滚向前，他们曾经去倒卖国库券或者谷歌竞价的项目，在现在已经无法复制和重复。但同时，我们却可以从那一代人里看到，当时发家的生产要素放在当下是否仍然试用。

按照资本论中的解释，生产要素是指进行社会生产经营活动时所需要的各种社会资源。一般来说，生产要素包括劳动力、土地、资本、技术、信息（即信息不对称）等。此外，我们增加一项非资源型生产要素，风险杠杆。

除去土地（我国土地国有），为了细化颗粒度，在这里我们又将劳动力分为无差别劳动力和销售，技术分为知识和一般技能（表中简称为技能）。

在社会生产中，往往生产要素并不止一个，所以，这里我们将生产要素按照重要性排序，即主生产要素1和次生产要素2。

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在查找和统计回答的过程中，我们也获得了一些较为认可的回答，其中既包括具体的案例指导，也有方法论指引。作为定性分析，我们在理解范围内归纳了以下观点，也为后续的统计结果提供一定的发散性思考和假设性验证。

隐形需求论

提出该观点的答主，根据早年在国外生活的经历提出了隐性需求理论，即类似于现在大家所熟知的痛点论。

由于海外网络流量昂贵，相当一部分留学生在课余时间处于无所事事阶段，缺少打发时间的方法。于是，该答主发现了这个隐性需求，贩卖刻录光碟，建立兜售网站大赚一笔。当然这个案例也可以用信息不对称来解释，带光盘录像出国是那个时代留学生或多或少会做的事情，只是他们从什么渠道去购买。在这个案例里，答主最大的护城河在于打通了信息渠道，建立了信息不对称的优势。

现下，当痛点、niche等等词汇丛生，隐性需求已经不再被大家提起。一定意义上，完完全全之前不存在的需求很少会存在，只是在现阶段人们没有去关注。在互联网愈加扁平化和连锁化的时代，虽然该答主的方法难以复制，但仍然是一个有指导意义的案例引导。

风险杠杆论

生产要素可能没有优先级之分，但是收入分配，不可否认是会按照生产要素进行优先级分配的。

简单的来说，收入分配优先级：劳动力<技术<资本<风险

技术作为一种有差别劳动力，需要经过长久积累和实践，一般来说比通过无差别劳动力获得的收入更高。典型的，如程序员以及大部分大型企业员工。但随着劳动力短缺，无差别劳动力的收入也在上升，目前的趋势来看，很难再确定地说，劳动力与技术的收入分配孰高孰低。

资本作为一项生产要素，往往与风险绑定在一起。但同时市场上也存在无风险的资本，如利用信息不对称的资本投入，市场无风险套利，常见的如包租公和包租婆。

最后是风险，严格来说，风险并不能算是一个生产要素，它必须与其他生产要素一起才能发挥作用。而风险又可以分成两类，道德风险/法律风险和杠杆风险。道德风险/法律风险，是不能触及的红线，需要了解的话请参照《中华人民共和国刑法》等法律法规。

所以这里的风险主要是指杠杆风险，杠杆本身和资本牢不可破，杠杆风险的放大作用会将原有的低风险资本放大为高风险资本。

就第一桶金来说，在没有权利寻租和无风险套利情况下，它需要拥有杠杆风险这个必要条件。

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根据统计结果列表以及要素分类，我们做了如下定量分析。

图3.1 生产要素 数据对比

图3.2 生产要素 雷达图对比

对比之下，不难得出结论1，在这些回答中，生产要素在不同优先级下存在差异，但总体相似，信息位于第一。

在优先级相对较高的生产要素1中，信息以绝对的优势排在第一位，销售紧随其后。而在生产要素2中，虽然信息仍处于第一位，但销售已经和资本、知识、风险杠杆处于相近位置。

通过这样一组数据，可以看到，无论在怎样优先级的生产要素中，信息，即不对称信息，总是排在第一位的。

所以，应该寻找信息不对称的项目去做吗？

显然，这是一个悖论。

信息不对称的项目最大的特性就是信息不对称，有人会觉得这是句废话。可，第一桶金的挖掘过程中，尚没有任何资源的我们又凭什么是信息不对称中的优势方呢？

所以，这里我们认为，不妨将优先级进行排序。

根据生产要素的重要性和优先级，我们将生产要素1和生产要素2权重定义为6:4，则，加权后的生产要素优先级为：

简单计算可得，

可以看到，在我们研究的第一桶金项目中，信息不对称占到的权重如预期在第一位，达到了28.52%，销售以21.48%排在第二位，接下来依次是技能、杠杆风险、知识、资本和无差别劳动力。令我们感到惊讶的是，在这个资本化的世界里，资本在第一桶金中的权重却排在了倒数第二位。

理想化的情况下，我们有一个信息不对称的项目，一定意义上一只脚已经踏入了第一桶金的桶里。此外，在更多的情况下，我们也会务实选择销售这个第二权重的生产要素。

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需要声明的是，虽然进行了细致对比和研究，本研报依然不可避免存在一定局限性，其中包括真伪容错率、主观局限性、答案隐瞒性。

真伪性是指，本研报中，对知乎回答的评选标准，仅根据答主历史回答记录和评论/点赞比进行初步筛选，但尚未逐条进行验证，存在一定的容错率。

主观局限性主要体现在，在对生产要素进行优先级排序时，我们内部采用了投票制和专家咨询制，但一定程度上仍然存在误判。

此外，由于很多第一桶金存在灰色领域，所以能写在知乎上的答案，相对已经经过洗白。这会导致知乎收录答案时存在偏向性和隐瞒性，并传导无差到本研报研究结果。

尽管有这些局限性，但鉴于研报的真实性，我们将在后续推送中，一期一会，将其中各个项目进行拓展评估。

研报的最后，我们留下两个蛋，是不是彩的请自行判断。

研报中的统计列表，我们会将完整版提供在微信公众号“千千计划研究所”后台，如果需要考证或者阅读全文，请在公众号回台回复 “项目”。

我们建立了千千计划研究群，会不定期发布可复制项目，欢迎汲汲于第一桶金的朋友加入我们的群和团队，请在后台回复“研究群”。