如何洞察本质？

# 1、

刘润老师是做战略咨询的，他说咨询公司往往服务于大公司而不是小的创业公司。

为什么？

**咨询公司最大的成本是人的时间，而这个时间是有机会成本的。**

不同公司对于固定费用的杠杆是不同的，

比如大公司，假设这个咨询费是500w，它很清楚，这500w能够带来2个亿的收益，所以值不值，很值。

因为大公司有完整的制度、流程，激励制度很完善，往往缺少的是好的战略，并不缺执行力。

但是创业公司不同，

创业公司什么都缺，不仅缺战略，制度和流程也不完善。

假设这个咨询费还是500w，公司的年营收是1000万，它会觉得这个咨询费特别贵。

因为即使有了好的战略，也不见得能很好执行下去。

所以咨询公司的价格越高，服务的人群就会越少，杠杆越大。

创业公司什么都缺，但是最缺的是好的CEO。

创业者要想有更大的机会，就必须提升本质思考的能力，要努力把自己变成一个战略顾问。

**什么是本质思考的能力？**

润总举了一个例子。

一个妈妈准备送孩子去上学，但是她突然发现孩子的鞋带松了，请问这时候她会怎么做？

大概有3种场景

**A妈妈：**训斥孩子，你怎么这么不懂事，我不是教过你系鞋带吗？边说着，边把鞋带系好了，然后送孩子去上学。

**B妈妈：**训斥孩子，你怎么这么不懂事，我不是教过你系鞋带吗？然后让孩子自己系鞋带，把注意力放到孩子会不会系鞋带这件事上。

**C妈妈：**训斥孩子，我不是教过你系鞋带吗？你为什么不会系？进而思考原因，然后发现孩子跟爷爷奶奶在一起时间多，每次都是爷爷奶奶帮忙系上的。

**区别在哪里？**

A妈妈盯着的是**结果，**

B妈妈追问的是**原因，**

C妈妈思考的是**本质。**

《跃迁》这本书里举过一个例子，对于同样一个事物，可以分为四个维度去看待。

**现象层——>规律层——>心智层——>价值观**

你家楼下小卖部开始降价了，然后你注意到了，这就是（现象）。

然后过了一段时间，你又观察到，她家每周四都降价，这又引起了你的注意，为什么都是每周四降价？这就是（规律层）。

进而你开始思考，这个老板为什么要降价，为什么要每周四降价，她有什么目的吗？这是（心智层）。

心智层下面就是价值观，这个老板为什么要开店，初衷是为社会做贡献，还是...

你会发现这个思路就是从现象（结果），去询问原因，进而追问本质的过程。

其实复盘的过程，就是在不断的从现象去追问本质进而增生智慧的过程。

我们做事情的时候是遵循一套逻辑和流程的。

**做事：**预先假设——>采取行动——>得出结果

**反思：**观察结果——>观察原先假设——>纠正假设

我举个直接的例子，

假设你被人骂了，你大概率会有过大的情绪反应，你会难过很久。

但是如果你不找到这件事的原因，你下次遇到类似的场景，你还是很脆弱。

于是，当你冷静下来以后，你开始对这个事件（被人骂）进行了理智的复盘。

你发现你被人骂以后产生了过大的情绪波动（这就是结果/现象），然后你进而思考，你的这种反应出现的原因，是因为你出现了不正当的信念。（把别人的批评当成了事实进而否定自己）

然后你进一步思考发现，被人骂，不一定是坏事。

如果对方骂你是对的，那么关注事实本身，她是在帮助你发现你的问题，帮助你成长，好事呀；

如果她骂你是不对的，那么你发现，她说的也不是事实，你何必放心上？而且争论谩骂都会消耗你，自己没必要。

于是你想通了，被人骂的时候，重要的是观察对方说了什么，而不是过度情绪之中，因为对方说的都不一定对。

于是下次遇到类似场景的时候，

你会深刻的想起你的这份复盘，再被人骂，你就不会有过大的情绪波动，并能理智的分析和思考。

这不就是洞察本质吗？这不就是成长吗？

再比如，我最近快递老是不动，打开微博都是一篇骂声。

其实我也有情绪波动，但是我有在思考这个事，快递不动只是现象，现象的背后原因是政府的管控。

所以我想知道快递什么时候流通，应该去盯着政府的文件通知，而不是微博的那些实时评论。

**“但凡半秒中就能洞察本质的人，注定就是拥有截然不同命运的人”**

# 2、

如果你无法将行为提炼成理论，那不叫学习。

举个例子，你100米跑的很快，这叫行为，如果你能够总结一下原因，行为就变了经验。

经验的背后是场景支持的，经验再一步提炼就变成了理论。

**行为——>经验——>理论**

为什么你学了很多理论却无法指导生活？

因为你无法将理论还原为行为。

# 3、

用什么样的眼光来看透本质？

用系统动力学来解释，就是要素和连接。

什么是要素？什么是连接？

比如你看到一个苹果从树上掉了下来。

苹果和大地都是要素

苹果脱离了树基于万有引力的作用就撞下来大地，这就是连接。

关系可以分为四种：

**1）因果链**

什么原因导致了什么样的结果。

如：吃饭就会饱

**2）增强回路**

一个因导致了一个果，一个果反过来又导致了一个因。

润总在直播里讲过一个故事，

他很爱写作，这件事的源头是因为他小学四年级过生日的时候，他写了一篇文章，题目叫做《我的生日》，然后他鼓起勇气，把这篇文章交给了自己的小学老师。

结果第二天，老师当着所有学生的面夸赞了刘润，并且朗读了刘润的文章。

刘润害羞的同时顿感激励，所以这是他热爱写作的起点。

所以他之后每一次都会认真的对待写作，而这种认真有促进他写出更好的文章。因增强了果，果又反过来加强了因。进而后来刘润的文章写的越来越好。

其实，每一个人都有机会去影响别人。

尤其是当老师的小伙伴，你一定要相信，你的职业是一份非常伟大的职业。

因为你不知道你的哪句话就会对一个人产生特别大的改变，某一个瞬间就激活了他的增强回路。

**3）调节回路**

一个因增强了一个果，这个果反过来会减弱因。

收入的增长也会导致成本的增加，所以成本是收入的调节回路。

**4）延迟**

洗澡的时候打开热水总会有一段时间的延迟，成长也是如此。（微积分思维）

# 4、

原因通常不在结果附近。

价格是因，成本是果。

要素是因，变量试过。

用流量来获取存量，用存量来改变世界。

对于个人而言，声誉是最核心的存量，如何获取这个存量？不断的积累好的作品。